가격의 심리학

소개글

홈쇼핑이나 대형마트들이 왜 끝자리가 9나 8로 끝나는 가격정책을 이용하는지 알아보았습니다.

목차

없음

본문내용

누구나 한번쯤은 백화점 또는 슈퍼마켓에서 계획에 없었던 물건을 충동적으로 구매한 적이 있을 것이다. 그러한 구매는 단지 소비자가 충동적, 즉흥적이기 때문만은 아니다. 그것은 당신의 심리를 이용한 판매상들의 교묘한 전략에 넘어간 것이라고 할 수 있다.
일상생활에는 소비자의 심리를 이용하여 무의식중에 상품을 사도록 유도하는 마케팅이 많이 있다. 이러한 마케팅을 ‘심리 마케팅’이라고 한다. `심리 마케팅`이라는 용어는 학술적으로 정해져 있는 것은 아니지만 인간의 이성과 감성을 고려한 마케팅 기법을 통틀어 많은 사람들이 이렇게 일컫는다.
상품가격을 보면 끝자리 숫자를 9로 해놓은 것을 자주 본다. 특히 홈쇼핑에서 이 가격은 빈번하게 쓰이고 있다. 10,000원과 9,900원은 100원 차이 밖에 나지 않지만 10,000원보다는 9,900원이라고 하는 것이 조금은‘싸다’라는 인상을 주는 것이 사실이다. 그래서 구매결정에도 영향을 준다. 이렇게 상품의 가격과 소비는 불가분의 관계를 갖고 있다.
니콜라 게겐이 지은 ‘소비자는 무엇으로 사는가?’라는 책에서는 상품 가격이 10달러가 아닌 9.99달러라면 왜 더 잘팔리는지 실험한 사례가 적혀있다. 실험자는 가격이 7달러에서 120달러까지인 여성복 169벌을 담은 24페이지짜리 카탈로그를 2종류로 제작해, 3만명의 표본 여성에게 우편으로 발송했다. 첫번째 카탈로그에는 모든가격이 00으로 끝난다.(예를 들어 7.00달러, 18.00달러) 그리고 두번째 카탈로그에는 가격의 끝자리가 99로 끝난다.(6.99달러, 17.99달러) 두 카탈로그의 제품은 동일하다는 전제하에 있다.

참고 자료

없음