까사미아 한샘 비교 영업전략

소개글

까사미아와 한샘을 비교하여 영업전략을 수립

목차

Ⅰ. 서 론
. 한샘과 까사미아 배경
. 조사 방법

Ⅱ. 본 론
. 소비자 관점에 본 한샘과 까사미아 비교
. 까사미아 전략 안(案)

Ⅲ. 결 론

본문내용

Ⅰ. 서 론
먼저 까사미아와 한샘 두 회사의 성장 배경을 살펴 봄으로써, 현재 가지고 있는 특성에 대한 기본적 이해와 분석의 틀을 마련하고, 서울/수도권/지방에 거주하는 20, 30대 및 40대 고객의 구입 경험과 구매 예정인 고객을 대상으로 실시한 인터뷰를 근거로 장, 단점 비교를 통해 향후 까사미아 전략을 제안하였다.

한샘과 까사미아 배경
한샘은 1970년에 시장에 뛰어든 부엌가구 업체로서 주부들의 주 작업 공간인 재래식 부엌에서의 불합리함을 인식하고 기능적 동선, 심플한 디자인으로 소비자들의 큰 호응을 받아온 부엌가구 전문 회사이다. 사회가 발전하게 되고 개인 소득이 늘어나자 욕구가 매우 다양해지게 되었고 종전처럼 단품 위주의 가구 수요가 아니라 이제는 전체적인 주택 내에서의 분위기와 단위 가구와의 조화를 가구 선택의 주요 기준으로 삼게 되었다. 이러한 Needs의 변화에 따라 한샘은 부엌가구 시장의 경쟁우위를 바탕으로 1997년부터 실내 인테리어 업계로 진출하기 시작했다. 한샘 인테리어가 시장에 진입하기 전의 인테리어 시장은 가구나 조명, 패브릭, 소품 등 아이템 별로 시장의 영역이 구분되어 있었고, 복수의 아이템을 취급하는 유통 업체 또한 전무 했다고 할 수 있다. 한샘 인테리어는 이렇게 세분되어 있는 인테리어 시장에서 이른바 Total 인테리어의 개념을 가지고 1997년 시장에 진입했고, 해마다 100%의 성장률을 기록하면서 2년 만에 업계에서 매출 1위의 자리에 올랐다.
이탈리아어로 ’나의 집‘을 뜻하는 까사미아는 국내 가구업계 최초로 ’토털 인테리어‘ 개념을 도입한 회사로, 가구가 아니라 공간을 디자인 하고 라이프 스타일을 설계하는, 이른바 토털 인테리어를 추구하고 있다. 고객의 라이프스타일을 충족시키고 더 나아가 새로운 스타일을 제안함으로써 가구업계에서 한 발 더 나아갈 수 있었다고 볼 수 있다. 까사미아의 핵심전략은 디자인 경영이다. 특징은 사업방향을 ‘가구’가 아닌 ‘공간’으로 잡았다는 점이다

참고 자료

없음