다국적기업으로의 P&G사례를 요약함
- 최초 등록일
- 2009.06.24
- 최종 저작일
- 2009.04
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다국적기업으로의 P&G사례를 요약함
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1999년 11월 Paolo de Cesare는 GBU(Global business unit)의 GLT(Global leadership team)과의 미팅을 준비하고 있었다. 그 미팅은 중국과 유럽에 새로운 시장을 확장하고 일본의 SK2라고 하는 브랜드를 글로벌화 시키는 분석내용을 발표하는 자리가 열렸다.
Max fator의 회장으로서 de Cesare는 아시아 화장품 사업에서 P&G의 중추적인 역할을 했으며, 이미 회사의 유럽시장의 진출에서도 영향을 미쳤다. 그는 GLT의 신뢰를 가지고 있었지만, 첫 P&G의 세계무대진출 계획이 일본에서의 성장처럼 쉽지만은 않을 것을 알고 있었다.
de Cesare는 GLT의 의장을 Alan Lafley에게 맡겼다. Lafley는 일본에서는 SK2가 최고의 자리에 올랐지만 일본과는 다른 문화적기반속에서도 성공할 수 있었던 타국 브랜드의 충분한 자료를 필요로 하였다.
P&G조직에 의해 GBU가 이윤을 내야함 으로써 GBU는 타사 브랜드와의 사업관계를 구축해 나가기 위해 노력해야만 했다.
de Cesare, Lafley와 다른GLT멤버들은 사업관계구축을 위한 협상문에 포함된 2가지 주요 질문에 대답을 해야만 했다.
참고 자료
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