수직적/수평적 유통경로 시스템 이론

소개글

수직적 수평적 유통경로 시스템 이론

목차

수직적 유통경로 시스템
- 수직적 유통경로 시스템이 증가되는 이유
- 수직적 유통경로 시스템 형태의 기준
1) 기업형 VMS(corporate VMS)
2) 관리형 VMS(administered VMS)
3) 계약형 VMS(contractual VMS)
- 수직적 유통경로 시스템 장점& 단점

수평적 유통경로 시스템
- 공생적 마케팅을 통해 얻는 시너지 효과 설명
- 수평적 공통마케팅 사례제시
- 공동마케팅의 유형
- 공동마케팅 프로그램 개발방법 절차

본문내용

<수직적 유통경로 시스템이 증가되는 이유>

1. 대량생산에 의한 대량판매의 요청
2. 가격안정의 필요성
3. 유통비용의 절감
4. 경쟁기업에 대한 효과적인 대응
5. 기업 및 상표 이미지의 제고
6. 목표이익의 확보
7. 경로 내에서의 유통지배력의 획득

<수직적 유통경로 시스템 형태의 기준 >
오통경로기국의 수직통합을 어떤 주체가 어떤 방법으로 하느냐에 따라서 기업통합/관리통합/계약통합의 3가지로 구분한다.

1) 기업형 VMS(corporate VMS) : 생산과 유통의 연속적인 단계를 하나의 소유권이나 자본참여를 통하여 결합하는 형태이다. 경로구성원간의 역할과 갈등을 공식적인 규정에 따라 내부적으로 조정할 수 있다.
2) 관리형 VMS(administered VMS) : 관리형VMS란 경로구성원들 중에서 가장 규모가 크거나 시장영향력이 큰 구성원(경로지도자, channel captain)이 다른 구성원들에게 비공식적으로 영향을 미쳐 생산이나 유통활동을 조정하는 형태이다. 관리형 VMS의 근거는 소유나 자본참여가 아니라 규모나 시장에 대한 영향력이며 비공식적으로 작용하는 것이 특징이다.
3) 계약형 VMS(contractual VMS) : 계약형VMS란 공식적인 계약을 근거로 하여 생산과 유통의 연속적인단계에 참여하는 경로구성원들을 결합하는 형태이다. 규모의 경제와 마케팅노력의 상호조정을 목표로 하지만, 관리형의 경우에서처럼 각 경로구성원은 독립적인 기관들임에 유의해야 한다. 소매상 주재 협동 인쇄점, 도매상주재 자유연쇄점, 프랜차이즈 시스템 등이 있다.

참고 자료

없음