[영문요약과제]Versioning(the smart way to sell information)[A4한장]

소개글

전통적인 시장세분화의 전략을 디지털 정보재의 버저닝으로 정리한 이론입니다.

유명 영문버전을 한글로 의미가 통하게 번역, 요약하였습니다.

목차

Versioning
- Information`s dangerous economics
- The logic of the free version
- Linking price to value
- The many versions of versioning

본문내용

1986년 Nynex社는 뉴욕의 전화번호 목록을 디스크에 담은 전자폰북을 최초로 발행하였으며 정부기관 및 여러 사업체에게 팔았다. 그러나 이러한 CD폰북의 생명은 짧았다. 여러 강력한 경쟁자들로부터 공격을 받았으며 그들의 상품은 무차별적이어서, 오로지 가격으로만 경쟁했기 때문이다. 그래서 CD폰북이 높은 수익을 내는 것은 불과 몇 달 밖에 되지 않았으며, 지금은 겨우 몇 달러밖에 못 받게 되었다. 많은 정보생산자들은 그들이 시장 경제의 법칙으로부터 제외된다고 생각하는 실수를 범하지만, 정보 역시 소비자의 니즈에 대한 이해와 차별적이고 빈틈없는 포지셔닝과 가격전략에 성공이 달려있다.
Information`s dangerous economics
정보재의 성공전략을 알기 위해선 정보재의 경제학에 대한 이해가 필요하다. 정보재는 디지털의 형태로 취급되는 유망한 상품이며, 독특한 비용 구조를 가지고 있다. 처음에 생산할 때는 아주 비싼 비용이 들지만, 생산하면 할수록 매우 싸진다는 것이다. 예를 들어 책은 처음에 지을 때는 원고의 제작비용이 수백, 수천달러가 들지만, 일단 카피를 시작하면 몇 달러 밖에 들지 않는다.


The logic of the free version
컴퓨터를 구입하면, 번들버전의 프로그램들이 설치되어져 있거나, 웹서핑 무료로 배포되는 정보들을 구경할 수 있으며, 이러한 정보는 유료로 풀버전을 다운로드 받을 수 있게 되어있다. 이러한 무료버전이 배포되는 데에는 일반적으로 2가지 이유가 있다.

참고 자료

없음