gm대우와 폴란드 자동차회사인 fso사와의 협상사례 입니다.

소개글

협상론 강의시간에 발표한 과제로서 1995년에 대우와 폴란드회사 FSO사 간의 협상사례를 조사한것입니다. 대우가 협상을 성공적으로 이끌었던 사례라고 할 수 있으며 워낙 FSO사와의 협상사례의 자료가 없어서 이 자료가 도움이 되실겁니다. 단순하게 협상사례만을 조사한 것이 아니라 양측 회사간의 협상전략까지도 조사를 하였습니다. 다음으로는 이 자료의 목차입니다.

목차

-서론
-협상배경
-fso
-협상과정
-협상전략
-협상의 성공요인
-자기생각

본문내용

서론
기업의 글로벌 경영전략의 수립에 중요한 과제
상반된 두 갈래의 글로벌경영 환경
변화에 대해 기업들이 어떻게 조화
로운 대응을 하느냐..??

대우 자동차의 폴란드 fso사와의
진출 사례 를 통해 대우자동차의
글로벌 경영전략의 수립 그리고 실행 과정과 성과를 살펴보고자 함.

*협상 배경
1980년대 중반
한국 자동차 기업들의 본격적인 해외투자
국내 자동차시장의 개방본격화, WTO체제 출범, 국내외
시장에서의 경쟁격화 등에   효과적으로 대응하기 위한
글로벌 전략의 일환.

 한국 자동차 산업은 생산량 세계 5-6위
생산 모델의 50% 이상이 고유 모델로 구성.

1993년
국내 시장의 포화로 인해 자동차 산업의 성장률은 둔화.

1998년
금융위기로 인한 세계 경제 침체의 영향으로
아시아의 자동차 수요가 전반적으로 위축된 한 해.

대외적으로 유럽 연합(E U)의 본격적인 출범이
대우가 폴란드로의 진출의 발판을 마련함.

참고 자료

없음