독후감-돈버는마케팅은분명따로있다

저작시기 2015.09 |등록일 2009.04.16 | 최종수정일 2015.09.10 한글파일한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,500원
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소개글

이 자료는 제가 독후감 레포트 자료로 A+ 만점 받은 자료입니다.
보시면 알겠지만 양식부터 남다르며 내용또한 그 의미와 감상을 중심으로
작성하였으며, 마지막에는 가장 인상깊고 현재에서 적용할 수 있을만한 책내용속 문구들을 그대로
요약해 놓은 백점만점 짜리 독후감 입니다.
-소재-
제이 에이브러햄 지음/이정은 옮김

목차

1. 엄청난 가능성을 믿어라
2. 장점과 단점부터 파악하라
3. 고객 우선 전략을 실천하라
4. 눈앞의 작은 이익에 집착하지 마라
5. 독특한 판매제안을 하라
6. 완벽한 보증을 약속하라
7. 왼쪽 신발마저 사게 만들어라
8. 테스트, 테스트, 또 테스트하라

2부 극대화된 능력을 갑절로 늘리는 법
9. 제휴파트너를 만나라
10. 고객의 친구를 소개받아라
11. 떠난 고객을 다시 붙잡아라
12. 다이렉트 메일을 활용하라
13. 대어가 있는 곳으로 가라
14. 텔레마케팅을 시도하라
15. 인터넷 마케팅은 필수다
16. 물물교환에 눈을 떠라
17. 자주 연락을 취하라
18. 목표를 정하라
19.나의 느낀점

본문내용

1. 엄청난 가능성을 믿어라 - 새로운 돌파구 만들기
요즘처럼 빠르게 변화하는 환경 속에서는 날마다 새로운 기회를 찾기 위한 노력을 반복적으로 지속해야 한다. 늘 기회에 초점을 맞추고 있는 사람만이 돌파구를 찾아낼 수 있다. 아이디어와 해답을 찾아 나서라. 다른 사람의 생각과 과정, 원칙을 연구하되 당신이 속한 분야 외부의 아주 먼 곳까지 조사하라. 다른 분야의 사람들은 어떻게 행동하고 그들이 기초를 두는 원칙이 무엇인지를 세심한 열정과 호기심을 가지고 들여다 보라. 비즈니스와 인생에서 얻을 수 있는 최대의 성공은 스스로 돌파구를 마련하는 능력에서 비롯된다. 혁신적인 아이디어와 창의적인 생각, 참신한 돌파구를 만들 때 성공이란 단어를 비로소 입 밖에 낼 수 있다.

2. 장점과 단점부터 파악하라 - 현재의 사업전략 평가하기
장점과 단전부터 파악하라. 자신의 성공이나 실패요인이 무엇인지를 제대로 파악하는 사람은 극히 적다. 그들은 스스로에게 어떤 질문을 던져야 하는지조차 모르고 있다. 당신이 속한 분야의 현실을 제대로 파악하고 나면 내가 일러줄 성공원칙을 보다 쉽게 적용시킬 수 있을 것이다. 또한 단기간 내에 상당한 성과와 수익을 거둘 수 있을 것이다. 모든 일의 성공과 실패에는 그에 따르는 이유가 있는 법이다. 사업의 목표와 계획을 세우기 전에 반드시 해야 할 일이 있다. 나의 장점과 단점을 알고 경쟁자를 파악하는 것, 거기에서부터 시작하라.

3. 고객 우선 전략을 실천하라 - 고객과 믿음직한 친구 되기
고객 우선 전략을 실천하라남보다 특별한 성공을 거두는 사람들은 그들의 독특하고 효과적인 방식으로 상대방을 대한다. 그들은 자신의 초점을 ‘나’에서 ‘너’로 옮기는 것만으로도 성공적인 사업을 이끌어 나간다. 관심의 초점을 바꾸는 것은 내가 생각하는 가장 강력한 비즈니스 전략이자 ‘고객 우선 전략’의 핵심이다. 그러기 위해서는 고객과 사랑에 빠져야 한다. 그리고 고객의 행복을 책임져야 한다. 그들이 원하는 결과를 무엇보다 최우선으로 생각하는 것이다. 즉 당신의 모든 관심의 초점을 고객에게 집중시켜야 한다. “고객의 행복은 나에게 매우 중요한 의미를 지닌다.”라는 생각을 늘 가져라. 이것은 가장 중요한 핵심이다.
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