[마케팅] 제일제당 <식물나라> 성공전략

목차

1.식물나라의 등장
(1) 화장품 사업 참여의 배경
(2) 제품과 유통경로 컨셉트 도출의 배경
(3) Non-Cosmetic 개념의 시장도입 캠페인

2. 화장품 시장의 동향
(1) 화장품 시장의 특징과 발
(2) 제품의 변화
(3) 화장품의 유통환경
(4) 화장품 유형별 현황(구성비)

3. 식물나라 출시 당시의 시장환경
(1) 시장상황
(2) 소비자 인식 및 태도
(3) 제품의 컨셉 도출

4. 식물나라의 마케팅 전략
(1) 기회시장 발견과 진출전략
(2) 제품전략 : product
(3) 가격전략 : price
(4) 유통전략 : distribution
(5) 광고전략 : advertisement
(6) 촉진전략 : promotion

5. 성과
(1) 시장과 경쟁사 반응
(2) 식물나라의 매출과 기타성과

6. 성공요인과 향후전략
(1) 식물나라 성공요인과 교훈
(2) 현재의 문제점과 SWOT 분석
(3) 향후 마케팅 전략의 개선방향

7. '식물나라'를 통한 시사점

본문내용

고정관념의 벽을 넘는 것이 매우 어려운 일이다. 그러나 마케팅의 기본원칙은 어느 제품에서나 같을 것이라는 가정하에서 식물나라를 기획하게 됐다. 기존 화장품 시장에 들어간 도전자로서의 전략은 LEADER의 약점을 파악하여 교과서대로만 진행하겠다는 것이었고, 제품의 메뉴는 다양하더라도 '피부필수품'이라는 전체적인 개념에는 일관성을 주어야겠다는 것이다. 브랜드컨셉트와 하위 마케팅 믹스와의 일관성 유지가 매우 중요하다는 것을 다시한번 인식하게 됐다. 선발이 자기의 시장을 자신의 힘으로 분할하는 용기가 필요하다. 소비자의 변화를 빨리 감지하여 자기의 시장을 스스로 분할할 수 있어야 선발의 위치를 지킬 수 있으나 그렇지 않으면 다른 업체가 그 시장을 재빨리 파고들어가서 시장을 형성하게 된다. 식물나라의 경우가 바로 이러한 경우이다. 장기적인 면에서 LEADE들은 자기모순에 빠지지 않도록 어느 정도 시점에서 스스로 자기의 시장을 분할하는 것이(물론 기존의 시장은 작아지겠지만) 결국 더욱 큰 시장을 점유하게 되는 셈이라는 것을 염두에 두어야 한다.

참고 자료

·www.jeonju.ac.kr 전주대학교 경영사례 연구동아리 TOWARD
·www.kmarketing.co.kr 제일제당 생활화학본부 마케팅 팀장/위규성
화장품 산업
·http://my.dreamwiz.com 의생활 및 화장품 Trend