[마케팅] Sales promotion(판매촉진)

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Sales promotion(판매촉진)이란 인적판매, 광고, Publicity를 제외한 소비자의 구매나 유통업자의 효율을 자극하는 마케팅활동으로서 소비자 구매나 판매업자의 효율성을 자극하는 진열, 전시, 전람회, demonstration 등과 그 밖의 단편적으로 반복되는 판매 노력을 말한다.
Sales promotion의 이점으로는 우선 신제품의 사용을 유도할 수 있다는 것이다. 소액할인, 샘플제공, 경품제공 등을 통해 소비자들의 구매위험을 감소시키거나 충동구매를 유발하여 신제품 시용을 하게 할 수 있다는 것이다. 둘째로 Sales promotion은 단기적으로 소비자들이 조기 또는 다량 구입을 유도하게 하는 것이기 때문에 재고정리와 같은 단기적인 수요와 공급의 조절을 가능하게 해준다. 셋째, 즉각적인 반응을 유발시킬 수 있다는 것이다. 일반적으로 Sales promotion은 구매시점에 제공되므로 신속한 매출증가를 얻을 수 있다.
또한 광고와 비교하여 볼 때 광고는 소비자를 제품 쪽으로 끌어당기는데(Pull) 구실을 하지만 SP는 제품을 소비자 쪽으로 밀어주는(Push) 구실을 한다. 그러니까 광고가 기본적으로 Pull Marketing을 기본수단으로 한다면 Sales promotion은 주로 Push Marketing을 기본수단으로 하고 있다. 또 채널 베이스에서

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