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[유통관리사]유통관리사2급 이것만 있으면 책도 필요없다 3과목

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최초 등록일
2006.09.30
최종 저작일
2006.01
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소개글

유통관리사 2급 시험이 다가오고 있군요.

확실한 요점 과 족보가 될것이라 생각됩니다!!!

시험 꼭 붙으세요~! 참고로 3과목이고 1,2과목도 판매중이니 마니 이용해주세요~

이것만 보시고 기출문제 위주로 푸시면 100% 합격~

목차

1장 유통마케팅 일반
1.마케팅의 의의
2.마케팅의 종류
3.BCG의 성장-점유 매트릭스 : 시장에서 기업의 강점을 측정하는 척도
4.성장전략
5.마케팅믹스
6.풀전략, 푸쉬전략
등등..

본문내용

1장 유통마케팅 일반

1.마케팅의 의의 : 개인과 집단이 제품과 가치를 창조하고 타인과 교환함으로써
그들의 욕구와 욕망을 충족시키는 사회적 과정.
생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적
경영활동.

2.마케팅의 종류
①전환마케팅 : 제품이나 서비스를 싫어하는 사람들에게 그것을 좋아하도록 바꾸도록
노력하는 마케팅
②자극마케팅 : 제품에 대하여 모르거나 관심이 없는 경우 그 제품에 대한 욕구를 자극.
③재마케팅 : 한 제품의 수요가 안정되어 있거나 감소하는 경우 수요를 재현하기 위해.
④동시마케팅 : 제품이나 서비스의 공급능력에 맞추어 수요발생시기를 조정 또는 변경.
⑤디마케팅(역마케팅) : 하나의 제품이나 서비스에 대한 수요를 일시적,영구적으로 감소.
⑥카운터마케팅 : 특정 제품이나 서비스에 대한 수요나 관심을 없애려는 마케팅.
⑦심비오틱마케팅 : 두 개 이상의 기업들이 연구개발,시장개척,판매경로,판매원 관리를
위해 같은 계획과 자원을 결합
⑧조직마케팅(기관마케팅) : 특정 기관 또는 조직에 대하여 태도나 행위를 창조·유지·변경 하려는 마케팅.
⑨그린마케팅 : 사회환경 개선에 기업이 책임감을 가지는 마케팅.
⑩터보마케팅 : 시간의 중요성을 인식하고 관리하는 마케팅.
⑪전사적마케팅 : 마케팅활동이 판매부문에 한정되어 있는 것이 아니라 기업의 모든 활동 이 마케팅기능을 수행하게 된다는 통합적 마케팅과 같은 개념.

3.BCG의 성장-점유 매트릭스 : 시장에서 기업의 강점을 측정하는 척도
1)별(star) : 고성장률·고점유율
2)자금젖소(Cash cow) : 저성장·고점유율
3)의문표(Question mark) : 고성장·저점유율
4)개(Dog) : 저성장·저점유율

4.성장전략
1)시장침투 : 기존시장 +기존제품
2)시장개척 : 신시장 +기존제품
3)제품개발 : 기존시장 +신제품
4)다각화 전략 : 신시장 +신제품

5.마케팅믹스 : 마케팅활동에서 사용되는 여러 가지 방법을 전체적으로 균형이 잡히도록
조정·구성하는 활동
1)제품(Product)
2)가격(Price)
3)경로(Place)
4)촉진(Promotion)

6.풀전략, 푸쉬전략
1)풀전략 : 기업이 소비자를 대상으로 광고나 홍보를 하고, 소비자가 소매점에 상품이나 서비스를 주문·구매하는 마케팅 전략.
2)푸쉬전략 : 인적판매 중심의 마케팅 전략.

7.기업의 미시환경과 거시환경
1)미시적 환경 : 기업, 원료공급자, 마케팅중간상, 고객, 경쟁기업 등
2)거시적 환경 : 인구통계적 환경, 경제적, 자연적, 기술적, 정치적, 문화적

8.소비자의 구매의사결정
1)문제의 인식 2)정보의 탐색 3)대체안의 평가 4)구매의사의 결정 5)구매 후 행동

참고 자료

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