마케팅, 마케팅론, 마케팅전략, 마케팅조사론, 촉진관리 중간기말고사 대비 요약본

소개글

마케팅 수업의 주요 내용을 요약한 한글 파일입니다. 중간고사, 기말고사 대비 하실 때 유용한 자료입니다.

목차

■ 촉진믹스 4가지 (광고, 인적판매, 판매촉진, PR) 서술문제
■ 마케팅 커뮤니케이션(Marketing Communication)의 6가지 과정 서술 문제
■ 촉진의 계획과 전략 수립단계 서술 문제
■ 광고(Advertising)의 정의, 목적, 특징, 기능
■ PR (Public Relations) 서술 문제
■ Direct Mail Advertising(DM)의 타 매체와의 차별성
■ Direct Mail Advertising(DM)의 기능
■ Direct Mail Advertising(DM)의 특성
■ 배너광고의 특징
■ 판매촉진(Sales Promotion) 서술 문제
■ 인적판매(Personal Selling) 서술 문제
■ 제품/시장 형태
■ Push/Pull 전략
■ 구매자의 의사결정 단계
■ 제품수명주기 상태

본문내용

■ 촉진믹스 4가지 (광고, 인적판매, 판매촉진, PR) 서술문제
광고 : 기업 등의 스폰서가 제품, 서비스, 아이디어들을 제시하거나 촉진하기 위해 비용을 지불하는 비개인적 형태의 커뮤니케이션
Ex) 인쇄광고, TV광고, 라디오 광고, 인터넷 광고, 옥외 광고
+ 신속한 접근 가능, 접근할 수 있는 매체 다양
- 짧은 노출시간, 효과측정 어려움, 정보의 양 제한

② 인적판매 (Personal Selling) : 제품이나 서비스의 판매를 목적으로 하는 기존 또는 잠재 고객에 대한 판매 프레젠테이션 또는 대화 등의 개인적 커뮤니케이션
Ex) 박람회나 업종별 전시회(Trade Show) 등의 행사가 활용
+ 효과 ↑, 정보의 양과 질이 우수, 즉각적 Feedback 가능
- 비용 ↑, 전달속도 느림

③ PR (Public Relation) : 기업이 자사의 이미지를 제고하거나 자사에 대한 호의적인 평판을 얻거나 비호의적인 평판을 제거 또는 완화시키려는 커뮤니케이션 활동 등을 통해 기업과 직간접적으로 관련된 여러 유형의 집단들과 좋은 관계를 유지해나가는 것

※ 광고와 달리 돈을 지불하지 않는다. (공식적인 지불은 없다)
+ 신뢰도 ↑, 광범위한 접근능력
- 통제 곤란, 간접적 효과

④ 판매촉진 (Sales Promotion) : 제품이나 서비스의 구매를 촉진하기 위한 단기적인 동기부여 수단의 일체를 말함.

Ex) 판매촉진을 위한 수단 : 구매시점진열, 가격할인, 쿠폰제공, 제품사용 시범 보이기.
+ 안전, 인지도 높일 수 있음, 즉각적 효과 가능
- 모방이 쉬움

참고 자료

없음