귀족마케팅

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    VIP Marketing 과 현대 사회 VIP 마케팅 귀족마케팅의 정의 귀족마케팅의 역사 귀족마케팅의 전략 경제 , 사회 기업적 논의 결론 ( 기업과 소비자의 자세 ) 발표순서 1. VIP 마케팅의 개념 VIP(very important people) 마케팅 상 류 층 을 대상으로 하는 포괄적인 마케팅 20:80 법칙 ! 고소득층 ( 상류층 ) 을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다 . 1. VIP 마케팅의 개념 2.1 VIP 마케팅의 등장배경 막연한 호기심 / 약간의 기대 IMF 이후 지속적인 불경기 CRM 의 기본적인 확산 기업이미지 향상의 필요 부자마케팅 전문가 등장 필요성 증가 / 구체적 적용 수익지향적 경영 중요고객과의 관계 강화 고품질 , 명품 이미지 활용 극소수
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    갤러리아 백화점의 귀족마케팅 1 목차 1. 귀족마케팅이란 ? 2. 귀족마케팅의 등장배경 3. 귀족마케팅 사례 – 갤러리아 백화점 4. 갤러리아 백화점 현황 및 분석 5. 결론 2 1. 귀족마케팅이란 ? 1) 정의 2) 특징 3 1. 귀족마케팅이란 ? 1) 정의 VIP 고객을 대상으로 차별화된 서비스를 제공하는 것 4 1. 귀족마케팅이란 ? 2) 특징 고정고객확보로 안정된 매출 확보 경기에 영향을 적게 받음 낮은 가격탄력성 매우 높은 마진율 기업이미지 고급화에 도움 다른 계층들이 소비행태를 모방함 5 2. 귀족마케팅의 등장 배경 6 1) 소비자의 Needs, Wants 변화 2) 환경의 변화 2. 귀족마케팅의 등장 배경 7 1) 소비자 Needs, Wants 의 변화 2. 귀족마케팅의 등장 배경 8 1) 소비
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    ■귀족마케팅에 대하여... 1. 귀족마케팅의 의의 귀족마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우이다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 이들 구매자가 고소득층이
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    1. 귀족마케팅 전략 ① 신흥 부유층을 잡아라 최근 보스턴 컨설팅 그룹이 조사한 ‘부자들의 증가’에 대한 보고서는 금융자산 10억원 이상의 부자들의 자산규모는 1백 65조에 달하며 이 액수는 앞으로 5년간 매년 9%씩 성장해 2005년에는 2백 90조원으로 증가할 것으로 전망하고 있다. 특히 이러한 증가분 중에는 앞으로 신흥 부유층(New Money)의 자산이 큰 비중을 차지할 것이라고 한다. 여기서 신흥부유층은 벤처 창업자, 전문직 종사자, 엔터테인먼트 종사자들을 일컫는 데 이들은 전통 부유층(Old Money)과는 확연하게 다른 특성을 보인다. 이들에게 과거의 부유층이 가지고 있는 보수적 성향의 생활방식에 적합한 상품과 서비스를 제공하는 것은 적합하지 않다. 신흥 부유층은 대부분 지식 근로자이며 돈 보다
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    목차 Ⅰ. 서론 Ⅱ. 상류층대상 마케팅의 현황과 특성 1. 상류층대상 마케팅의 정의 1) 용어의 정의 2) 귀족 마케팅이란 2. 의의와 도입이유 1) 귀족 마케팅의 매력 2) 계층의 폐쇄적 현상 3. 고소득층 시장의 규모와 특성 1) 고소득층 시장의 규모 2) 고소득층의 특성 Ⅲ. 상류층대상 마케팅의 사례 1. 금융 2. 주거시설 3. 백화점 4. 수입 명품브랜드(의류/잡화) 5. 인터넷 귀족 사이트 Ⅳ. 기업입장에서의 대응방향 1. 고급제품시장의 타겟팅 2. 고객정보의 체계적 관리와 유지 3. 브랜드 이미지 관리 Ⅴ. 결론 Ⅵ. 참고문헌 Ⅰ.서론 최근 하락세를 보이고 있는 경기에 대한 불안감과 인플레이션에 대한 우려가 소비자들의 소비심리를 극도로 위축시키고 있다. 통계청이 발표한 9월 소비자전망조사에 따르
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    귀족마케팅의 의의 귀족마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우이다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅
  • 귀족마케팅,귀족마케팅사례,귀족마케팅전략및분석
    상위 1% 를 위한 귀족 마케팅 목 차 - 귀족 마케팅의 정의 - 사례 - 장점 - 단점 - 성공요인 귀족 마케팅이란 ? - 고소득층 , 상류층과 중상류 층을 대상 ( 부유층만이 대상인 틈새 마케팅 ) - 20 % 의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80% 를 소비한다는 파레토 법칙 (Pareto Principle ) - ` 럭셔리 마케팅 (Luxury Marketing) 하이엔드 마케팅 (High-end Marketing)' 귀족이란 !? - 고객을 등급별로 나눌 때 VIP 고객에 해당하는 사람들 - 그들은 제품의 명성 , 품질 , 독특한 부대 서비스를 중시한다 . - 그들의 소비 지출은 경기변화에 크게 영향을 받지 않는다 . 현재와 과거 - 귀족 마케팅은 몇 해전까지만 해도 자동차 , 고 급 의류 ,
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    귀족마케팅 - 목 차 - Ⅰ. 서론 Ⅱ. 귀족마케팅의 이론적 배경 1. 귀족마케팅이란 무엇인가? 1) 귀족마케팅의 정의 2) 귀족마케팅의 발생원인 3) 귀족마케팅 이론 2. 귀족마케팅의 대상 1) 귀족의 범위 2) 귀족의 특징 3) 귀족의 소비유형 3. 귀족마케팅의 현황과 특징 1) 귀족마케팅의 현황 2) 귀족마케팅의 특징 4. 귀족마케팅의 효율적 방법 1) 진정한 프레스티지를 제공 2) 맞춤형마케팅 5. 귀족마케팅의 성과와 전망 1) 귀족마케팅의 성과 2) 귀족마케팅의 전망 3) 귀족마케팅의 한계 Ⅲ. 귀족마케팅의 사례 1. 호텔 2. 백화점 3. 금융권 4. 자동차 5. 귀족마케팅을 통해 본 시사점 Ⅳ. 결론 Ⅰ. 서론 ‘대한민국 1%를 위한 가치’ 국내 모 자동차 회사의 광고 문구이다. 최근 ‘선택된
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    불황을 모르는 귀족 마케팅귀족 마케팅 (Prestige Marketing) -숨어있는 1%를 찾아라, 1%를 위한 마케팅 귀족 마케팅- 귀족 마케팅이란 무엇일까?단순히 명품 제품을 파는 마케팅이 아니다. 비싸거나 화려함의 기능을 갖추었거나 희소의 정도로는 부족하며, 소비자들이 제품을 통해 그 이상의 가치를 느낄 수 있어야 한다. 그래서 귀족 마케팅을 다른말로 럭셔리 마케팅 (Luxury Marketing), 하이엔드 마케팅 (High_end Marketing)이라 한다. 2080법칙숨어있는20%를 잡아라귀족마케팅이란 고소등층과 상류층을 대상으로 그들이 많이 구입하는 제품들을 마켙팅활동을 말하는데 ‘귀족’이라는 접두어 때문에 일단 거리감이 있어 보이나 소비자를 소득에 따라 세분화하며 마케팅활동을 전개한다는 점
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    상위 1%, 그들을 위한 마케팅 전략 귀족마케팅 Ⅰ 서론 1) 용어의 정리 2 ) 귀족마케팅이란 3 ) 귀족마케팅의 유래 , 등장배경 ? Ⅱ 본론 1) 귀족마케팅이 필요한 이유 2) 귀족마케팅의 핵심 키워드 ' 맞춤화 ' 3) 귀족마케팅의 핵심 . ' 고객 유치 및 유지 전략 ' 4) 사례연구 ( 갤러리아 백화점 , PB 서비스 , 주택 , 카드 , 카지노 , 골프 ) Ⅳ 결론 1) 귀족마케팅 조사 전 느낌과 조사 후 느낀 점 2) 귀족마케팅이 주는 시사점 3) 발표준비를 마치고 … ( 대한민국 1% 를 위한 전쟁 ) 귀족마케팅 ( 김상헌오진미 , 청년정신 ) ( 대한민국 1% 를 위한 전쟁 ) 귀족마케팅 ( 김상헌오진미 , 청년정신 ) ( 대한민국 1% 를 위한 전쟁 ) 귀족마케팅 ( 김상헌오진미 , 청년
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