경동나비엔의 마케팅전략

소개글

경동나비엔의 마케팅 성공사례를 마케팅기법에 맞춰 각종 자료를 취합하여 상세히 알아보았습니다.

목차

Ⅰ 서 론
1. 기업선정이유

Ⅱ 본 론
1. 기업분석
2. 산업분석
3. 제품분석
4. 마케팅분석
4-1 SWOT 분석
4-2 경동나비엔 4P`s
4-3 경쟁사 4P`s
4-4 STP전략
4-5 CRM 분석

Ⅲ 결 론
1. 추천전략

Ⅳ 참고자료

본문내용

Ⅰ. 서 론
<1> 기업 선정 이유

우리나라는 초기 벽난로와 연탄보일러를 시작으로 최근 2007년 가스보일러 시장이 지난해의 다세대, 다가구 등 소규모 신축 열풍현상이 계속 이어지면서 사상 초유의 호황을 기록했다. 가스보일러 시장은 지난 2007년까지 물량면에서 유례없는 호황을 맞으면서 연말까지 생산 및 판매 규모도 사상 최고를 기록하였다. 상반기의 경우 30%가 넘은 성장률을 기록하였고 가스보일러 시장은 상반기 시장 성장에 힘입어 어느 해보다 많은 종류의 신제품들이 출하돼 풍성한 시장을 형성했다. 이렇게 풍성한 보일러시장에서 현재 국내 보일러 제조사는 귀뚜라미,경동나비엔,린나이,롯데기공,부스타등 약72개사가 생산에 참여하고 있지만 린나이, 귀뚜라미, 경동 등 상위 3사의 판매경쟁이 치열해 이들 3개사의 점유율은 계속 증가하는 현상을 보이고 있다. 2007년 경영진 개편후 영업 활성화에 주력하고 있는 롯데와 대성의 반격도 만만치 않은 상황이다. 이들 제조사들은 빠르게 변화하는 시장여건에 맞춰가기 위해 영업조직을 개편하고 영업전략을 수정하는 등 변화에 신속하고 적절히 대응하기 위한 움직임을 서둘렀다.
하지만 우리는 이렇게 치열한 보일러시장에서 아직까지는 시장점유율 1위를 귀뚜라미보일러에게 양보하고 있는 린나이보일러를 선택하였다. 그 이유로는 린나이 가스보일러는 최초로 국내에 콘덴싱 가스보일러기술을 들여옴으로써 국내최초 환경 친화적 가스보일러시장을 열게 해 준 장본인이라고 할 수 있다. 그로인해 현재는 콘덴싱보일러시장점유율 1위를 지속하고 있지만 아직까지 가격과 보급면에서 1위기업에게 인지도가 떨어지고 있는 것이 사실이다. 이번 환경마케팅수업을 들으면서 지속가능한 성장을 하고 있는 대표적 기업인 경동나비엔을 조사해보고, 우수한 환경경영활동을 펼치고 있는 경동나비엔의 제품조사와, 콘덴싱보일러의 구조와 장,단점 등을 자세히 조사해보며 앞으로 우리나라의 보일러시장까지 전망해 보기로 하였다.

참고 자료

가스신문 http://www.gasnews.com
경동나비엔 http://www.kdnavien.co.kr
귀뚜라미보일러 http://www.krb.co.kr
에너지데일리 http://www.energydaily.co.kr
친환경상품진흥원 http://www.koeco.or.kr
통계청 http://www.nso.go.kr
환경부 http://www.me.go.kr