오로라 월드 분석 및 마케팅 방안 제안

소개글

완구 기업 오로라 월드
오로라 월드 분석 및 마케팅 방안 제안

목차

1. 기업 선정 이유

2. 기업 소개
ㆍ소개
ㆍ연혁

3. 외부환경 분석
가. 거시환경 분석
나. 사업영역
다. 경쟁사 및 소비자분석

4. 내부환경 분석
가. 핵심역량
나. 비전

5. 국제 마케팅 분석
가. SWOT
나. STP
다. 4P

6. 마케팅 전략 제안
가. SWOT을 통한 전략 제안
나. 시사점

본문내용

오로라월드는 1981년 9월 오로라무역상사로 출범하여 1985년 봉제인형기업으로 설립 당시 OEM매출이 주 수익원이었으나, 회사의 새로운 전환점 마련을 위해 자체브랜드에 도전하게 된다. 1992년 미국 L.A에 A&A플러시라는 판매 법인을 설립하면서 `A&A플러시’라는 자체 브랜드로 미국시장을 공략했다.

세계시장의 공략을 위해 각종 전시회 및 박람회를 적극 활용했다. 한번 참가하는 데 3000만~4000만 원 가량의 비용이 드는 미국 내 유명 전시회와 박람회 50여 개를 빠짐없이 찾아다닌 것이다. 이런 결과 전시회마다 호평을 받으며 주문이 이어졌고, 신규 거래도 대거 확보했다. 전시회, 박람회 참가를 통해 미국 등 해외시장 진출의 자신감을 얻게 되면서 `현지시장 개척전문 에이전트 발굴’ 이라는 2단계 마케팅 작전에 돌입했다. 지역별로 유력한 시장 네트워크를 보유한 에이전트를 찾아내고 이들을 관리하는 일도 매우 중요한 마케팅 중의 하나이다. 미국 내 4만여 개 매장과 거래하는 데도 이를 담당하는 본사 파견 직원이 두 명에 불과한 것은 에이전트 들을 통해 매장을 관리하고 마케팅을 지원하기 때문이다. 현재 오로라를 위해 활약하는 에이전트는 약 150여 명이다. 그들이 거미줄처럼 연결된 네트워크로 거대한 미국 시장에 영향력을 미치고 있다.

1990년 인도네시아 현지 생산법인 설립을 시작으로 1992년 홍콩 현지 판매법인, 1993년, 1995년에는 중국의 저가 공략에 대처하여 청도와 남경에 생산법인 및 사무소를 설립하였고, 미국과 영국에 각각 판매 법인을 운영하는 등 생산 및 판매기반의 다국적화와 캐릭터브랜드의 글로벌 마케팅에 성공하였다. 현재 미국, 영국, 홍콩과 세계 60여 개국에 수출하고 있으며 미국시장 내 마켓인지도 4위, 러시아 인지도 1위에 랭크되는 등 우량 캐릭터디자인 전문회사로서의 입지를 굳혀왔다. 지금은 세계 봉제 인형 시장 점유율 4위를 차지하고 있으며, OEM의 한계를 딛고 자체브랜드 개발로 이뤄낸 성과다.

참고 자료

신화 창조의 비밀, 김용준, 한국 시네텔
주식회사 대한민국 미래 경쟁력, 최천규, 원앤원북스
브랜드 포트폴리오 전략, 데이비드 아커, 비지니스 북스
강한중소기업 DNA가 다르다, 매일경제 중소기업부, 이지북
21세기를 위한 국제경영, 조동성, 서울경제경영
(주)오로라월드 (http://www.auroraworld.com/)
KOTRA (http://www.kotra.or.kr/)
KBS 신화창조의 비밀 (http://www.kbs.co.kr/)