• 캠퍼스북
  • 파일시티 이벤트
  • LF몰 이벤트
  • 서울좀비 이벤트
  • 탑툰 이벤트
  • 닥터피엘 이벤트
  • 아이템베이 이벤트
  • 아이템매니아 이벤트

펩시콜라의 마케팅 전략 ( 코카콜라에 대항하여 )

*병*
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2009.01.15
최종 저작일
2009.01
2페이지/워드파일 MS 워드
가격 1,000원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니

소개글

펩시콜라의 마케팅 전략 ( 코카콜라에 대항하여 )에 대한 내용입니다.

목차

펩시콜라의 마케팅 전략 ( 코카콜라에 대항하여 )
수년간에 걸친 콜라시장에서의 공방전에서 2위 업체인 펩시콜라가 1위업체인 코카콜라를 공격하는 전략 기술

본문내용

펩시콜라의 마케팅 전략 ( 코카콜라에 대항하여 )
수년간에 걸친 콜라시장에서의 공방전에서 2위 업체인 펩시콜라가 1위업체인 코카콜라를 공격하는 전략 기술

코카콜라는 1902년까지 1200만 달러의 광고비를 사용하면서 미국에서 가장 유명한 상표가 되었고, 이후 코카인을 제거하였다. 광고와 금주운동 덕분에 코카콜라는 급속히 성장해 나갔다.
이후 6.5온스까지 코카콜라병이 개발 되었다. 코카콜라가 인기가 있자 여러 모조업체가 생겨나게 되었고, 그 중에 하나가 펩시콜라이다. 그러나 시간이 지날수록 소비의 증가만 있을 뿐 불황의 시기임에도 불구하고 코카콜라의 열풍은 대단했다. 그래서 코카콜라의 광고는 소비를 집중하는데 계속되었다. 그 중 예가 “갈증은 계절을 가리지 않는다.” .”상쾌해지는 이 순간” 이다.

그러나 경제 공황이 닥치면서 펩시콜라가 코카콜라를 공격하여 성공을 거두게 된다. 펩시콜라의 전략은 경쟁자 없이 탄탄대로로 질주 하던 코카콜라를 경제공황 시기에 측면공격을 통하여 시작하게 된다. “5센트로 두 배를 즐기세요.” 라는 cm송을 통하여 6.5온스짜리 코카콜라를 살 수 있는 돈(5센트)으로 그 두 배에 해당하는 12온스의 콜라를 마실 수 있다는 것이었다. 이것은 탁월한 전략이었고 적중했으며 특히 어린이들을 잡을 수 있었다. 그리고 제한된 광고비를 가지고 성공을 거둔 것이다. 펩시콜라는 저렴한 가격으로 고전적인 측면공격을 가했던 것이다. 그러나 그 결과는 측면공격 이상의 것이었고, 성공적인 측면공격에서 정면공격으로 방향을 바꿀 수 있게 된다.

또한 코카콜라가 최대의 강정이라 여기는 코카콜라의 트레이드 마크인 병 모양을 펩시콜라는 한 손에 잡기 좋도록 완벽하게 디자인된 6.5온스 콜라병을 12온스로 확대할 수는 없다고 말함으로써 콜라병 최대의 강점을 최대의 약점으로 전환시켜 놓았다. 리더의 강점에서 약점을 찾아 그것을 공격한 것이다.
이 후 “두 배나 맛있고 양이 많은” 의 광고를 이용하였고, 자동판매기와 소다수 판매점의 대중소비를 가정 중심의 개인소비로 바꾸고, 병의 용량을 더 늘렸다.

참고 자료

마케팅 전쟁 - 앨 리스,잭 트라우트 | 안진환 | 비즈니스북스 | 2006.04.01
*병*
판매자 유형Bronze개인인증

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

이런 노하우도 있어요!더보기

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 워드파일 최근 3년 이내에 등장한 신제품 중에서 한 가지를 선택하여, 그 신제품의 마케팅전략을 설명하시오 3페이지
    펩시콜라코카콜라에 대항하면서 공장 증설로 대량생산의 라인을 만들어 5센트의 ... 제로콜라 펩시 2. 마케팅 전략 3. 느낀점 Ⅲ. 결론 Ⅳ. ... 펩시콜라의 주된 경쟁자는 역시나 '코카콜라'이다.
  • 한글파일 코카콜라펩시콜라의 경영구조, 제품전략비교, 광고전략비교, 브랜드비교 7페이지
    코카콜라의 감성적 소구에 대항하여 펩시는 맛이 더욱 좋다는 이성적인 측면의 ... 청량음료시장의 마케팅 전략에 관한 연구: 코카콜라펩시코의 비교를중심으로 ... 코카콜라펩시의 브랜드 전략 비교 4.
  • 한글파일 해커스 마케팅원론 과제 - 전기자동차의 출현으로 기존 글로벌 자동차 기업들의 경쟁기업으로 구글 등 IT기업들이 부상하고 있다. 이러한 관점에서 경쟁의 개념과 경쟁우위 분석 과정 각 단계에 대해 설명하시오. 5페이지
    예를 들면 코카콜라의 경쟁자는 같은 콜라펩시뿐 아니라 탄산음료인 사이다 ... 예를 들어 코카콜라의 경쟁자는 펩시이다. 2) 상품범주(Product Category ... 예를 들어 코카콜라가 고객의 갈증을 해소해 준다면 갈증을 해소해 줄 수 있는
  • 한글파일 포지셔닝 독후감 6페이지
    펩시콜라는 어째서 코카콜라와 같은 위치에 오를 수 없는지, 포지셔닝 원칙을 ... 에이비스는 리더에 대항하는 포지셔닝 전략을 펼쳤다. ... 에이비스 캠페인은 ‘대항’의 포지션을 창출한 전형적인 예로서 마케팅 역사에
  • 한글파일 코카콜라에 대항하는 펩시에 대하여 3페이지
    습관에서 의사결정으로 유인시킨 2등 기업의 전략 -코카콜라에 대항하는 펩시에 ... 그러나 펩시는 주저 앉지 않았고, 지속적인 펩시의 저가정책과 코카콜라에 대항하는 ... 코카콜라의 선점효과와 마케팅펩시콜라가 뛰어넘을 수 없을 정도로 견고했다
더보기
최근 본 자료더보기
  • 프레시홍 - 전복
탑툰 이벤트
펩시콜라의 마케팅 전략 ( 코카콜라에 대항하여 )
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업