[마케팅]귀족마케팅-노블레스마케팅

소개글

왜 귀족마케팅인가?
1. 신 소비문화의 변화
기본적 욕구가 빠르고 쉽게 만족되는 경제 속에서 삶을 영위하는 신 소비자들은 자신들이
원하는 바가 만족되는 것에 대해 많은 관심을 가진다. 독창적이거나 혁신적이고, 또는 독
특한 제품으로의 서비스를 원하는 경우가 많으며, 대량생산이나 대량 홍보된 제품은 기피
하는 경향이 있기 때문에 어떤 특정한 경로를 거쳐 진품으로 주장되는 제품이나 서비스를
선호하는 편이다. 독자적이고 개인적이며 소비자 문제에 대해 참여성이 높으며 제대로 된
정보를 갖고 있는 신 소비자들은 이미 세분화되어 있는 시장에서 중요한 역할을 하고 있다.
세계화에서 디지털화뿐만 아니라, 신 소매 기술에서 인터넷 쇼핑까지 모든 신경제의 특성을
신 소비자들은 구매방법 뿐 아니라 구매용품과 구매이유까지도 역동적으로 변화시키고 있
는 것이다.
새로운 변화 주체로 거듭나고 있는 이들은 일인 다색의 경향을 띄고 감정적으로 풍요로우
며 끊임없이 도전적 이며 비지니스와 파티 문화를 결합시키고, 예술과 전통, 지역성과
보편성, 보수와 진보, 엄격함과 유연성, 지적인 정신과 향락적 소비의 양면적 균형을 추구
하고, 전통적인 가치와 자유주의적인 가치를 통합하며 새로운 시대의 주역 문화를 이끌고
있다.

목차

서론... 왜 귀족마케팅 인가?
Ⅰ. 귀족마케팅의 의의
Ⅱ. 귀족마케팅의 득과 실
Ⅲ. 귀족마케팅 기법(전략)
Ⅳ. 귀족마케팅의 국내․외 사례
Ⅴ. 귀족마케팅의 향후과제
Ⅵ. 귀족마케팅을 마치며...

본문내용

1) 베블렌 효과
과거처럼 확실한 신분제도가 없는 현대의 대중사회에서는 누가 더 잘 사는지, 누구 우월
한지를 명확히 판별하기가 어려워졌다. 그렇기 때문에 남들 눈에 확연히 드러나 보이고
비교적 행동에 옮기기 쉬운 소비라는 활동을 통해서 자신을 표현하고 과시는 데 몰두하기가
쉽다. 자신의 존재를 통해 드러내려는 경향이 베블렌 효과이다. 이 효과를 ‘배부른 효과’라
고 도 한다. 베블렌 효과의 핵심은 과시적 소비이다. 한 가지 예를 들어본다면 서울의 한
고급 백화점에서 세련된 유럽풍의 여성용 핸드백에 15만원의 가격표를 붙여 전시했지만
그다지 많이 팔리지 않았다. 이에 백화점 측은 판매가 미진한 원인을 분석했는데, 사람들
이 가격표를 보고 “이 제품은 그다지 인기 있는, 혹은 아주 좋은 제품은 아닐 것이다“라고
지레 짐작했다는 것을 알아냈다. 그래서 다시 종전의 판매가격표에 ‘0’을 하나 더 넣어
150만원에 내놓았더니 이번에는 날개 돋친 듯 팔려 나갔다고 한다.
이것이 바로 베블렌 효과의 대표적인 예이다.

참고 자료

① 김대영, 명품마케팅-브랜드, 신화가되다, 미래의 창, 2004년 2월, PP.190～205
② 김상현 / 오진미, 귀족마케팅-대한민국 1%를 위한 전쟁, 청년정신, 2003년 6월, PP.127～135
③ 김범종외 출판사, 디지털시대의 마케팅 원리와 적용, 도서출판 대경
④ 신정신, 『귀족 마케팅』, 광고정보, 서울:한국방송광고공사, 1999년 8월호, PP.74～77
⑤ 유노봉, 마케팅 실천성공 사례집, 한국마케팅 연구원, 2004년 2월 PP.51～56
⑥ 토마스 J 스탠리, 백만장자 마케팅, 미래의 창, 2004년 3월 PP.195～199
⑦ 논문 : ‘귀족마케팅의 전략적 특성연구’ 2002년