• 파일시티 이벤트
  • 캠퍼스북
  • LF몰 이벤트
  • 서울좀비 이벤트
  • 탑툰 이벤트
  • 닥터피엘 이벤트
  • 아이템베이 이벤트
  • 아이템매니아 이벤트

소비자판매촉진, 촉진전략론

*다*
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2008.12.23
최종 저작일
2008.12
59페이지/파워포인트파일 MS 파워포인트
가격 2,500원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니

소개글

단국대 이종환교수 소비자판매촉진
촉진전략론수업 발표

목차

Ⅰ. 소비자 판매촉진의 개념
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
Ⅲ. 소비자 판매촉진의 효과
Ⅳ. 소비자 판매촉진의 종류
Ⅴ. 소비자 판매촉진의 계획 및 실천
Ⅵ. 판매촉진의 전략적 활용
Ⅶ. 판매촉진의 문제점

본문내용

Intergrated Marketing Communication
Ⅰ. 소비자 판매촉진의 개념
4
소비자
제조업체
유통업체
판매촉진의
유형
유통업체 판매촉진
소매상 판매촉진
소비자 판매촉진
5
1) 판매촉진의 중요성
첫째, 소비자가 더 많이 구매할 수 있는 기회 제공
둘째, 소비자가 느끼는 구매에 따른 불확실성 감소
셋째, 소비자에게 다른 구매를 할 수 있는 동기 부여
넷째, 판매촉진은 이미 소비자의 구매환경에 익숙
2) 판매촉진의 정의
AMA(American Marketing Association) 정의 인용
고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을 향상시키기 위한 제반 마케팅활동
첫째, 행동중심적
셋째, 행동에 직접적인 영향
둘째, 마케팅 이벤트
7
Ⅰ. 소비자 판매촉진의 개념
. 판매촉진과 다른 마케팅믹스 도구와의 비교
판매촉진
광 고
홍 보
인적판매
기본목적
매출증대
이미지/선호도
태도개선/포지셔닝
신뢰형성
판매 및 관계형성
소구방법
이성적
감성적
감정적
이성적
기 간
단 기
장 기
장 기
단/장기
이익 기여도
높 음
보 통
낮 음
높 음
8
Ⅰ. 소비자 판매촉진의 개념
. 판매촉진의 장/단점
장 점
단 점
행동하도록 별도의 유인책 제공
산만성이 증가
가격/가치 관계의 변화
준거가격의 변화
제품의 유형적 가치 증가
판촉을 기다리는 소비자 양산
흥미와 구경거리 제공
거래상의 협력 확보 곤란
시용을 유도
상표이미지 손상
반복구매 자극
구매빈도의 증가
Intergrated Marketing Communication
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
Ⅲ. 소비자 판매촉진의 효과
9
10
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
1) 학습이론
무조건자극
조건자극
반응
파블로프 실험
음식
종
침
판촉수단
프리미엄/상금
세일/가격할인
세일/가격할인
상표
디스플레이
특성알림광고
흥분, 긍정적 감정
구매
구매
(1) 고전적 조건화
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
조작적 조건화
긍정적 반응
강화
(1차 강화)
(2차 강화)
구매행동
12
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
2) 귀인이론
특정 사건의 원인을 찾는 과정을 설명하기 위한 이론
외부 요인 / 내부 요인
3) 가격지각이론
적응수준이론
동화대조이론
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
14
Negative
Positive
상표자산
감소

참고 자료

59
안광호 외 | 촉진관리 2판 | 학현사 | 2001
http://cafe.naver.com/drmartens - 비가격 판매촉진 中 추첨 이벤트 내용 발췌
책 기증하면 50% 환불 … ‘북 리펀드’ 성공할까 | 한국일보 | 이왕구 | 2008. 9. 3
http://www.nintendo.co.kr/Wii/main.php - 진 中 닌텐도 위 시연회 이벤트 발췌
http://photo.naver.com
1

태그

#인적판매#소비자판매촉진#판매촉진#촉진전략론#이종환교수

이 자료와 함께 구매한 자료

*다*
팔로우 판매자 스토어
판매자 유형Bronze개인인증

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

이런 노하우도 있어요!더보기

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 한글파일 소비자판매촉진도구 사례중심 - 제약회사,아모레,패션업계,던킨도너츠 5페이지
    특히, 소비자 판매촉진은 다양한 판매촉진 도구를 사용해서 소비자들이 자사제품을 ... 들어가며 본론 소비자 판매촉진 도구 및 사례 1. ... 이러한 다양한 판매촉진전략은 기업이 시장에서 차지하는 위치, 제품수명주기,
  • 한글파일 마케팅과 사회- 소비자 판매촉진, 성공적인 마케팅 6페이지
    본 과제에서는 끌기 전략에 대한 소비자 판매촉진에 중점을 두어 사용 경험이 ... 소비자 판매촉진의 성공과 실패사례 소비자 판매촉진의 성공과 실패사례 중 성공사례를 ... 소비자 판매촉진, 성공적인 마케팅을 위해서 [ REPORT ] 제목: 소비자
  • 한글파일 판매촉진이란 무엇인가 4페이지
    참고자료 서론 판매촉진은 소비자가 구매를 하도록 유도하고 판매원의 업무 효율성을 ... 판매촉진의 활동에는 직접 소비자를 대상으로 한 소비자 판촉, 중간상이 자사제품의 ... 결론 한편, 판매촉진은 짧은 시간 내에 소비자들이 (다량) 구입토록 유도하는
  • 한글파일 네스프레소 마케팅 ( 광고 전략, 컨셉, 판매 촉진) 5페이지
    판매촉진전략 5-1. ... 광고전략 - ? 연예인 섭외 ? 고급 분위기 연출 5. 판매촉진방법 ? ... 유명인이 등장하는 것만으로도 소비자의 관심을 끌고, 제품의 이미지와 태도,
  • 한글파일 판매촉진의 특성과 수단, 판매촉진목표의 설정에 대하여 서술해 보세요 7페이지
    이러한 추세 속에서 기업들의 전략 중 하나인 판매촉진이벤트는 점차 그 비중이 ... 판매촉진의 소비자 유인 성질에 따라 가격인하형 판매촉진과 가치부가형 판매촉진으로 ... 대 소비자 판매촉진은 자사 브랜드의 구매 경험이 없는 소비자로 하여금 자사
더보기
최근 본 자료더보기
탑툰 이벤트
소비자판매촉진, 촉진전략론
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업