STP 전략 - Positioning

소개글

많은 마케팅 이론 중에서 STP 전략에 대해서 알아보고자 한다. STP라는 개념을 최초로 밝힌 학자는 마케팅 분야의 최고권위자인 필립 코틀러 박사이다. 코틀러에 의하면 효과적인 마케팅은 조사로부터 출발한다. 시장을 조사하면 각기 다른 욕구를 가진 소비자들로 구성된, 서로 다른 세분시장들이 드러난다. 기업은 자신들이 경쟁자 보다 탁월하게 충족시킬 수 있는 세분시장을 설정하는 것이 현명하다. 기업은 각 표적시장별로 상품을 포지셔닝하여, 자사 상품이 경쟁상품과 어떻게 다른가 하는 것을 알려야 한다.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 포지셔닝 성공사례
4. STP 전략 사례

<b>해당 자료는 <font color=purple>한글 2005이상의 버전에서 작성된 자료</font>입니다.
한글 2002 이하의 프로그램을 갖고 계신 회원님은 한글 2005이상의 뷰어프로그램을 설치하여 확인하시기 바랍니다. <해피캠퍼스 자료관리팀></b>

본문내용

많은 마케팅 이론 중에서 STP 전략에 대해서 알아보고자 한다. STP라는 개념을 최초로 밝힌 학자는 마케팅 분야의 최고권위자인 필립 코틀러 박사이다. 코틀러에 의하면 효과적인 마케팅은 조사로부터 출발한다. 시장을 조사하면 각기 다른 욕구를 가진 소비자들로 구성된, 서로 다른 세분시장들이 드러난다. 기업은 자신들이 경쟁자 보다 탁월하게 충족시킬 수 있는 세분시장을 설정하는 것이 현명하다. 기업은 각 표적시장별로 상품을 포지셔닝하여, 자사 상품이 경쟁상품과 어떻게 다른가 하는 것을 알려야 한다.

단일 제품으로 수많은 소비자들의 욕구를 충족시켰던 과거의 매스 마케팅의 시대는 이제 지나가고 소비자들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하여 그들의 욕구에 따라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아남는 새로운 마케팅 시대에 들어섰다. 이처럼 마케팅 환경이 변화함에 따라 가장 효율적이라고 할 수 있는 마케팅 전략은 STP(Segmentaion, Targeting, Positioning)전략이라고 할 수 있겠다. 이는 우선 시장을 몇 개의 기준들을 사용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류하고(Segmentation), 세분화된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 표적시장을 선택한(Targeting) 다음에 그 시장에서 제품 속성이나 다양한 마케팅 믹스요인을 이용하여 자사 제품을 소비자의 마음속에 심어주는(Positioning)과정을 거치게 된다.

참고 자료

권기대 권근원 (2004), 마케팅 -생활사례와 전략적 관점에서, 삼우사, p179-180
Al Ries & Jack Trout (1994), 마케팅 포지셔닝, 십일월출판사, p49-57
이두희, 한국의 마케팅 사례 (1993), 박영사, p117-146
제일기획 사보, 2004. 8월, p65-69