한국기업의 세계시장 공략 사례분석 (홍진크라운, 오로라월드, 하나코비, 현대자동차, 삼성전자, 두산중공업 등)

소개글

한국기업의 세계시장 공략 사례분석 사례로, 홍진크라운, 오로라월드, 현대자동차 다수의 기업을 사례로 들어 그 요인을 살펴보았습니다.

목차

㈜ 홍 진 H J C
㈜ 하 나 코 비
㈜ 오 로 라 월 드
㈜ 두 산 중 공 업
㈜ 삼 성 전 자
㈜ 현 대 자 동 차

본문내용

⊙ 가슴에 맺힌 시련을 딛고 일어서다
- 1996년 1월 29일 Snow Mobile헬멧, Chatter box 개발 성공
→ 이후 Snow Mobile 헬멧 시장 70% 점유인 효자 품목
- 하지만 Snow Mobile헬멧, Chatter box 시운전 중에 홍을기 과장 사망
⊙ 1970년 초반 헬멧회사 인수
→ 1982년 인수 10여년만에 국내 최고의 헬멧업체로 급부상
But 좁은 내수시장에 한계를 느낌 ⇒ 세계시장 진출 다짐

⊙ 미국시장으로의 진출

기술력 확보

안전규격조차 획득하지 못한 기술력으로 인한 바이어들의 외면

캐블락 섬유를 이용하여 가장 난제인 Shell의 강도를 높여 DOT안전 규격 획득

1974년 5월 FG모델 Snell 재단 규격 획득

⇒ 상충되는 충격 완화제의 특성으로 인해 연구팀은 밤낮 강행군 속에 적정 밀도 발견

2. 미국 시장 진입을 위한 노력
- 도자기 전사기법으로 인한 다양한 디자인
- 다양한 기능과 크기의 헬멧 보급
- 정전도장 기술 보유
- 잠재 고객에의 투자 : 적자를 보이는 아동 헬멧 생산
- 유통망 확보를 위한 현지 법인 설립
- 고객 욕구 충족을 위한 노력 : 매년 4번의 정기 모임
- OEM 제의 거절 : “Sony”의 사례와 같이 자체 브랜드 구
- 플라스틱 헬멧 개발 : Snell, DOT 규격 동시 통과
폭발적인 인기로 주문량 폭주 → 폭우로 인한 공장 피해 → 밤샘 작업 복구로 정상 출고
★1992년 12월 미국 시장 점유율 1위 달성
★<모터사이클 인더스트리> 선정 선호도 조사 1위

참고 자료

없음