진로의 일본 시장 진출과 마케팅전략

소개글

진로의 일본 시장 진출과 마케팅전략 레포트입니다.

목차

(1)일본시장 진출배경

(2)제품전략
1)제품이미지 개선시도
2)철저한 제품의 현지화

(3)가격전략: 고가전략을 통한 ‘싸구려’ 이미지 탈피

(4)촉진전략
1)일대일 접촉시도
2)직영 한식당을 통한 촉진- ‘진로가든‘
3)대 거래선 촉진
4)대 소비자 촉진- 다양한 이벤트 개최
5)매체를 통한 촉진- 전문잡지 광고

(5)유통전략
1)일본 유통구조의 특징
2)진로의 일본시장 내 유통전략

(6).진로, 일본 주류시장 석권

(7)진로 일본 시장 진출 현황

(8)진로소주 일본수출량 연도별 추이

(9)진로소주 일본수출액 연도별 추이

(10)일본 소주 시장에서 진로 소주의 성공비결

(11)세계로 가는 한국소주의 대명사 `JINRO`

(12)심벌이야기
1)창립초기
2)구포양조에서 생산했던 "낙동강"소주 상표
3)현재의 두꺼비

본문내용

(1)일본시장 진출배경
까다로운 유통망으로 인해 진입이 어려운 일본시장을 선택한 이유
1. 지리적 인접성
2. 생활양식의 유사성
3. 대규모 주류시장
4. 표적 소비계층의 존재
5. 영업 이익의 확보

(2)제품전략
1)제품이미지 개선시도
진로는 우회전략보다는 정면돌파를 시도하였다. 소주에 관한 한 상당히 높은 지식수준을 갖고 있는 일본 소비자들의 성향을 철저히 분석한 후 경쟁력 높은 제품생산에 주력하였던 것이다. 제품 지식수준이 높은 소비자들에게는 원산지국이 다양한 제품 평가요소중의 하나일 뿐이라는 점도 고려되었다.

2)철저한 제품의 현지화
1. 본국중심주의적 사고로부터의 탈피
진로는 일본시장에 처음 진출할 때 국내 판매용 소주를 그대로 일본시장에 내놓았다. 하지만 입맛 까다롭기로 소문난 일본 소비자들에게 여지없이 외면당하였다.
실패요인에 대한 분석결과, 문제는 일본 소비자들의 성향에 대한 철저한 분석 없이 현지화되지 않은 제품을 내놓은 ‘본국중심주의적 사고`에서 비롯되었음을 알게 되었다. 따라서 일본 소비자들의 특성을 제대로 반영한 제품개발에 착수하게 되었다.

2. 철저한 품질의 적용- 수출용 JINRO 소주의 탄생
‘일본인 입맛에 맞는 진로소주 개발’을 위해 우선 일본시장에서 경쟁사 제품에 대한 철저한 제품분석에 들어갔다. 그 이후 진로는 국내 소주와 맛을 다르게 하였다. 그 이유는 일본 애주가들의 소주를 마시는 습성이 한국과 다르기 때문이다.

3. 현지화된 제품 디자인
진로는 일본의 문화적 특성을 충분히 반영한 디자인 개발에 노력을 기울였다.
이를 위한 첫 번째 단계로 진로는 병의 색깔을 무색에서 초록색으로 바꾸었다. 또한 크기에 있어서도 국내에서 소비되는 소주의 주제품 용량은 360ml(4흡)이지만, 일본 수출용 소주의 주제품 용량은 700ml로 2배나 크게 제작하였다.

참고 자료

없음