미국 시장에서 렉서스 성공 사례 분석과 향후 전략 제시

소개글

미국 시장에서 렉서스 성공 사례 분석과 향후 전략 제시

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 배경과 목적
2. 연구구성

Ⅱ. 본론
1. 렉서스 소개
1) LEXUS 소개
2) LEXUS의 등장배경
2. 렉서스의 미국 시장 진출
1) 경쟁자 분석
① BMW
② 메르세데스 벤츠
③ 포드자동차
2) 마케팅 전략 분석
① SWOT
② STP
③ 4P
3) 렉서스의 미국시장에서의 성과
① 렉서스 판매량 증가
② 소비자들의 구매만족도 1위
③ 브랜드 재구매율 1위
3. 향후 미국 시장에서의 방향 제시
1) 미국 시장 상황 분석
① 빅6 (일본 자동차 기업의 활약)
② 금융위기에 따른 자동차 판매량 급감
③ 빅3의 위기
④ 자동차 패러다임의 변화
2) 전략제시

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

1. 연구의 배경과 목적

지난 20세기 초 지금은 미국의 자동차 왕이라 불리는 ‘헨리 포드(Henry Ford)’는 누구나 탈 수 있는 서민의 차를 꿈꾸며 ‘모델 T’를 개발해내었다. 그의 꿈은 현실이 되었고, 지금의 미국은 자동차를 소유하고 있지 않은 사람을 찾아보기 힘들 정도의 자동차 왕국이 되었다. 세계 자동차 시장을 선도하며 지금까지 이어져 온 이러한 미국 자동차 시장을 견인해온 핵심세력들이 누구인가? 이른바 ‘BIG 3’라 불리는 GM․크라이슬러․포드사이다. 이들은 세계적인 자동차 생산 기업으로서 그 입지는 무너뜨리기 힘들 정도의 견고함을 갖추고 있었다. 하지만, 미국 시장에서 이러한 BIG 3들에게 과감히 도전장을 내민 자들이 있었다. 바로 일본계 자동차 생산 기업들이었다. 이들은 우수한 품질과 저렴한 가격을 기반으로 하여 이전과는 달라진 소비자의 다양한 요구와 고유가 시대를 외면한 채 대형차량에만 집중하던 BIG 3들을 위협하며 시장점유율을 늘려 왔다. 그 중 가장 두드러진 성장세를 보이며 미국시장을 공략해 재미를 보고 있는 기업은 도요타로써, 점차 BIG 3와의 격차를 좁혀 현재 세계 최대의 자동차 생산 기업의 하나가 되었다.
지금은 세계 최고 기업 중의 하나이고 미국에서의 시장점유율도 높은 도요타이지만 처음부터 모든 측면에서 소비자의 신뢰를 받는 기업은 아니었다. 1980년대까지 ‘코롤라(Corolla)’와 ‘캠리(Camry)’라는 차량의 판매를 통해 미국의 소비자들에게 가격과 성능 측면에서 인정받고 있던 도요타였지만, BIG 3가 자리 잡고 있던 고급차 시장에서는 주목받지 못하고 있었던 것이 사실이었다. 미국의 소비자들 또한 도요타의 차량의 우수성은 인정하였지만 고급차를 생산할 경우에도 성능이 만족스러울 것이라는 기대를 하지 않았기 때문에 도요타는 미국의 고급차 시장을 공략하기 위해서 낮은 인지도를 극복할 필요성이 있었다. 결국 도요타는 미국 고급차 시장에서 인지도가 낮은 자사의 이미지를 고려하여 1989년 처음으로 ‘LEXUS’라는 새로운 자동차 브랜드를 시장에 내놓았다. 이렇게 탄생하게 된 도요타의 고급차 브랜드인 LEXUS는 미국 시장을 차근차근 공략해 들어가기 시작하였다.

참고 자료

렉서스 신화 창조의 비밀 (도요타 최강 브랜드 전략 ) Bab Sliwa, 동양문고
도요타처럼 생산하고 관리하고 경영하라 , 정일구 , 시대의창