영향요인이 마케팅에 끼치는영향

소개글

영향요인이 마케팅에 끼치는영향에 대한 내용입니다.A플러스 받은 과제입니다.

목차

개인적 영향요인
1. 개성
2. 라이프스타일
<개인적 영향에 따른 사례연구>
환경적 영향요인- 문화와 사회계층
3. 문화
4. 신화와 의례
5. 준거집단과 가족
<환경적 영향에 따른 사례연구>
느낀점.

본문내용

<개인적 영향요인과 환경적 영향요인이
마케팅에 끼치는 영향과 제품의 예시>
소비자 특성 변수란 소비자 욕구, 지속적 관여도, 소비자 지식 수준, 브랜드애호도 등과 같은 소비자들의 지속적 행동 성향을 말한다.
소비자 특성 변수에는 크게 세 가지가 있는데 하나는 인구통계학적 특성 변수(demographic characteristics)이고, 다른 하나는 심리 묘사적 혹은 사이코 그래픽 특성변수(psychographic characteristics)이며, 나머지 하나는 행동적 특성변수(behavioral characteristics)이다. 인구통계학적 특성변수는 소비자의 성별, 나이, 직업, 소득수준, 교육정도를 말한다. 이제 사이코그래픽 특성변수에 대하여 알아보자.

개인적 영향요인
1. 개성
우선, 개성의 정의에 대하여 알아보자면 개성(personality)은 환경적 자극에 대해 비교적 일관성 있고 지속적인 반응을 가져오는 개인의 심리적 특성이라고 정의 내릴 수 있겠다. 개성을 쉽사리 변화하지 않지만 장기적으로 변화 할 수 있다. 개성을 설명하는 이론에는 여러 가지가 있다.
① 심리분석 이론( Psychoanalytic Theory)
심리분석 이론의 초점은 개성을 구성하는 세 가지 요소들의 상호 작용이 무의식적인 동기를 유발하며, 무의식적인 동기는 인간행동으로 구체화된다는 점에 있다. 이 세 가지 요소에는 id , ego , superego 로 구성된다. id는 식욕, 성욕과 같은 원초적이고 충동적인 욕구의 원천으로 개념화 된다. superego는 도덕적, 윤리적 행위규범이 내적 표현으로 개념화 된다. ego는 두 가지 특성의 중재자 역할이라고 할 수 있다.
② 사회심리이론
사회심리이론은 개인이 자신의 욕구를 충족시키기 위하여 사회적 상황에서
어떻게 행동하는가를 설명하는데 초점을 둔다. 이 이론에서 개인의 행동은 세 가지의 주요 성향에 의해 특정 지어진다고 하였는데, 순응형, 공격형, 고립형으로 나눌 수 있다.

참고 자료

소비자 행동론