틈새시장전략 성공사례

소개글

틈새시장 전략의 성공사례를 정리한 리포트입니다

목차

1. 틈새시장 전략이란?

2.틈새시장 사례
<사례1> 딤채
<사례2> 아메리칸 익스프레스
<사례3> 국내 고추장 업계
<사례4> 국내 된장 식품 관련업계
<사례5> 해태제과 에이스
<사례6> 썬키스트 NFC
<사례7> 사우스 웨스트 항공사
<사례8> 버거킹
<사례9> 로레알 염색약
<사례10> 서울 성수동의 한 슈퍼마켓
<사례11> 코리아나


3. 결론 및 나의 생각

본문내용

1. 틈새시장 전략이란?

틈새시장 마케팅(Niche marketing) 또는 부분시장 집중적 마케팅 이란 기업 자원이 제약 되어 있고, 소수의 적은 시장에서 높은 점유율을 얻고자 하는 경우에 어느 하나 혹은 소수의 작은 세분 시장 부문(segments)에만 소구하려는 마케팅 전략이다. 이는 기업 자원이 제약되어 있는 경우에 적용 가능하며, 전문화의 유리한 점과 운영상의 경제성을 실현하고자 하는 마케팅 전략이라 볼 수 있다.
<사례7> 사우스 웨스트 항공사

버핏도 고개를 내저었던 항공산업, 그 유일한 스타 플레이어
워렌 버펫이 지난 40여 년 동안 기록해 온 수익율이 경이적이라는 것은 잘 알려진 얘기입니다. 세계 최고의 투자자는 지난 40여년 동안 연평균 약 22%(2004년 시점까지)를 복리식으로 계속 기록해 왔습니다. 이 놀라운 기록을 넘어 선 회사가 하나 있습니다. 오직 하나뿐입니다. 바로 싸우쓰웨스트 항공(Southwest Airlines; LUV)입니다.

싸우쓰웨스트 항공은 거의 모든 경영대학원에서 케이스 스터디의 대상으로 활용되고 있을 만큼 탁월한 비즈니스의 모범과 같은 회사입니다. 수많은 회사가 파산했고 또 적자에 허덕이고 있는 전망이 어두운 항공 산업에서 수십 년 간 계속 고속 성장을 거듭해 온 회사. 자기만의 세그멘트를 명확하게 규정하고 있으며 어떤 경쟁사도 넘보기 힘든 전략적위치(strategic position)를 확고하게 구축하고 있는 회사가 바로 싸우쓰웨스트 항공입니다.

항공산업은, 심지어 워렌 버핏까지도 투자 실패로 이끌었던 산업입니다. 버핏의 찬란한 투자 역사에서 US Airs에 투자한 것이 거의 유일한 대형(?) 실패로 기록되어 있습니다. 그처럼 치열한 경쟁이 벌어지고 있는 암담한 산업에서 어떻게 강력한 Moat을 갖춘 훌륭한 비즈니스를 구축해 올 수 있었을까요?

참고 자료

없음