코헨의 협상의 법칙을 읽고...

소개글

코헨의 협상의 법칙을읽고

목차

협상이란?

본문내용

『 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의, 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어 내는 일이며, 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위해 정보와 힘을 사용하는 것이다.』
교수님께서 처음 협상의 법칙에 관한 책을 말씀하셨을 때 나는 법칙이란 단어에서 왠지 딱딱한 서적일 것 같다는 느낌을 받았다. 하지만 협상의 법칙은 협상이란 것이 회의나 공식적인 장소에서만 이루어지는 것이 아니라 일상생활에서 우리가 생각하지 않았던 사소한 일조차 협상의 모습을 가지고 있다는 놀라운 사실을 알게 해 주었다. 협상의 법칙을 읽으며 코헨의 예시와 정확이 같진 않지만 지나간 일 중 이것도 하나의 협상이었다는 것을 느낄 수 있는 사례가 있었다.

참고 자료

없음