헝가리 베트남 진출 및 현지화 전략(삼성전자)

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삼성전자의 헝가리 베트남 진출 및 현지화 전략입니다.
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목차

I. 사례 선정 동기
Ⅱ. 삼성전자 소개
Ⅲ. 헝가리 / 베트남 개요
Ⅳ. 삼성전자의 헝가리 진출
Ⅴ. 삼성전자의 베트남 진출
Ⅵ. 헝가리와 베트남 사례비교
Ⅶ. 결론
#. 참고 문헌 및 싸이트

본문내용

I. 사례 선정 동기
최근에 와서 한국 기업들은 미국과 서구 유럽 시장에 이어 신규 유망 시장으로 급부상하고 있는 중남미, 동남아, 서남아, CIS, 동구유럽시장 등에 대한 해외 진출 시장의 다변화가 절실히 요구되고 있다. 위의 시장들을 떠오르는 시장(Emerging Market), 또는 제3시장이라고 칭하는데 이러한 제3시장 중에서 가장 큰 관심을 끄는 시장은 동남아 지역 중 베트남 시장과 동구 유럽 지역 중 헝가리 시장을 들 수 있겠다.
한국기업들의 성장사를 크게 두기간으로 분류하여 살펴보면 1960-1970년대는 저임금 우위를 이용한 국내 생산으로 해외시장에서의 저 가격 전략 즉, 가격 경쟁우위를 이용한 적극적인 수출 전략 시대였고, 1980년대 접어들면서부터는 각국의 다양한 보호무역 정책과 지역 간 이기주의로 인한 각종 무역 규제로 수출이 어려워지게 됨에 따라 기업들이 해외로 진출하게 되는 현지 진출 전략 시기로 대별할 수 있다.
이러한 해외시장 진출 과정에서 한국 기업의 중요한 시장은 관세 및 비관세 장벽 등에 의한 무역 규제를 회피하고 기존 시장을 보호하기 위한 북미 시장이었다. 그 뒤를 이어 한국기업들은 EC국가들의 유럽통합(European Union)을 목표로 하는 서구 유럽지역의 경제블럭화 조치에 따른 역외국에 대한 차별 대우를 피하기 위하여 적극적으로 서구 유럽 시장에 진출하게 되었다. 그 이후 1988년 한국에서의 올림픽 개최 후 민주화 과정에서 한국기업은 인건비의 대폭 상승과 차입 경영에 의한 과중한 금리 부담과 유가 인상 등에 의한 소위 "고비용 저효율" 경영 구조에 의해 국제 시장에의 종래의 저임금 위주의 가격경쟁 우위가 더 이상 적용되지 않게 되었다.
따라서 기업의 생존 차원에서 노동집약적인 산업인 신발, 가발, 단순 조립품, 경공업 제품 생산 기지를 개발도상국 또는 후진국에 이전함으로써 현지국의 저임금 생산에 의한 생산 효율성 증대와 원료 확보를 용이하게 하고 더 나아가 신규 시장국을 개척하려고 노력해 왔다.
앞서 언급했듯이 이러한 추세에 따라 제 3시장에 대한 관심이 급증하였고 그 중 가장 주목할 만한 시장은 베트남과 헝가리 시장이다. 베트남 시장은 1986년 도이모이(쇄신) 정책에 의한 대규모 시장경제 도입 계획과 함께 투자 유치 정책을 써 왔고 1994년에는 미국의 경제 봉쇄 정책인 엠바고(Embargo) 해제와 베트남이 ASEAN의 정식 회원국으로 가입함으로써 경제 개방에 의한 경제 개발을 적극적으로 추진하여 왔다.
베트남 시장과 아울러 대표적인 신규 유망 시장으로 떠오르는 지역은 동구 유럽의 헝가리 시장이다. 헝가리는 1989년 동베를린 장벽이 무너지고 고르바초프의 페레스토리카 정책이 심판대에 올라 있는 상황에서 한국과 국교 수립도 되지 않은 상태에서 삼성전자가 외국 기업으로는 현지 시장에 최초로 진출한 경우이다.
따라서 우리는 떠오르는 시장, 제 3시장인 베트남과 헝가리 시장에 진출하여 현재 경영활동을 하고 있는 한국의 대표 기업인 삼성전자가 베트남과 헝가리 현지 시장에서 실행한 생생한 현지시장확대를 위한 현지화 전략을 구체적으로 살펴보고자 한다. 먼저 삼성전자, 헝가리, 베트남에 대해 간단한 소개를 하고 삼성전자의 헝가리 시장 진출 사례에 대한 분석을 한다. 그리고 베트남 시장 분석을 하면서 두 사례에 대한 비교를 하겠다.
Ⅱ. 삼성전자 소개
1. 삼성전자의 발전 과정
삼성전자는 1969년 설립되어 1972년에 흑백 TV를 생산하기 시작하였다. 1974년에는 카세트, 냉장고, 에어컨, 세탁기를 생산하게 되었고 동시에 기업공개를 단행하였으며 1976년에는 컬러TV를 자체 개발하여 시판하였다. 아울러 흑백 TV 생산량이 100만대를 돌파하게 되었다. 1977년에는 컬러 TV를 파나마에 처녀 수출하게 되었고 1978년에는 미국에 현지 판매 법인을 설립하고 수출 1억 달러를 달성하게 되었다. 1984년에는 미국에 현지 생산 법인을 1988년에는 멕시코에 현지 공장을 설립하였다. 1993년에는 64메가디램의 반도체를 세계 최초로 개발하였으며 1995년에는 미국 컴퓨터업체인 AST사를 인수하게 되었다.
현재 삼성전자의 현황은 사업부문을 4개로 나누어 가전, 정보통신, 반도체, 정보미디어 부분으로 운영하고 있다. 규모(1999년 기준)면에 있어서는 사무직 14,000명, 기술직 19,000면, 생산직 25,000명으로 합계 58,000이 된다. 2001년 말 기준 총자산은 27조 9천 1백 9십억원, 총부채 8조 4천 4백 5십억원, 총자본 19조 4천 7백 4십억원이며, 매출액은 내수 약 10조 5천억, 수출 약 21조 8천 8백억으로 합하여 32조 3천 8백억이 된다.
삼성전자의 국제화 단계는 국내시장에서의 판매기반 구축 과정을 거쳐 북미지역 → 서유럽지역 → 개도국 생산의 순서로 해외시장을 확대해 왔으며, 수출 → 현지판매 → 선진국 생산 → 개도국 생산의 순서로 진입 방법을 고도화해 왔다. 이를 바탕으로 산성전자가 어떠한 국제화 단계를 거쳐 오늘날 범세계적인 기업으로 성장하여 왔는지를 살펴보면 다음과 같다.
< 표 1 > 삼성전자의 국제화 단계
2. 발전과정의 구체적 내용
1) 외국기업과의 국내합작을 통해 기술을 축적하고 내수시장에서 기반을 확립하는 국내생산 및 수입대체화 단계이다.
1969년에 설립된 삼성전자는 합작법인인 삼성산요전기와 삼성NEC를 설립하여 기술 과 수출경험을 축적하면서 1972년까지는 위탁가공판매로 내수시장 개척 경험을 쌓았 다. 1974년 이후 흑백 TV, 냉장고 등의 내수판매가 급증하면서 국내 판매 조직을 확대 개편한 결과 1976년 TV와 냉장고의 독과점업체로 지정될 정도로 내수기반을 확립하였다.

참고 자료

▷ 참고 문헌
글로벌경영 2판 - 글로벌경쟁시대의 국제경영 / 장세진 / 박영사 / 1998년
글로벌 시대의 국제경영 - 이론과 전략 - / 원종근 / 박영사 / 1999년
한국 기업과 해외 신흥 시장 / 이장로,신만수 / 무역경영사 / 2000년
경영교육연구 / 김용규 / 1999년
▷ 참고싸이트
[베트남소식] 에어비즈니스
http://www.airbusiness.co.kr/Korean/Inform/Inform.asp?page=1
청와대
http://www.bluehouse.go.kr/korean/diplomacy/europe/hungary/framework.php
위험관리지 2000년 겨울호
http://www.samsungcomins.com/CM/cbc/danger/library/period/winter_10.html
베트남 코리아
http://www.vietnamkorea.com/MARKET/market_right14.htm
삼성전자 홈페이지
http://www.sec.co.kr/index.jsp
삼성경제연구소
http://www.seri.org/index.html
주헝가리대사관
http://www.mofat.go.kr/mission/emb/embassy.mof?continent=EU&si_dcode=HU-HU§ion=A
KBS 월드넷
http://www.kbsworld.net/