국내 TV홈쇼핑 업체의 편성, 유통전략에 관한 자료

소개글

학교 유통시간에 발표했던

국내 홈쇼핑업체의 편성전략에 관한 발표자료입니다

목차

1 무점포 유통업계로써의 TV홈쇼핑의 규모 및 전망
2 TV홈쇼핑의 골든타임
3 TV홈쇼핑의 방송 편성 전략
4 결론

본문내용

-슬라이드 노트 내용 중-
장사가 유난히 잘되는 이른바 ‘목 좋은 자리’가 있는 것처럼 홈쇼핑에도 유난히 매출이 높은 시간대- ‘골든 타임’이 있다
주문량이 가장 많은 시간은 오전 11시대이다. 1시간 당 평균주문건수를 100이라고 한다면 오전 11시대의 주문량은 191.9로, 가장 주문량이 적은 시간대인 오전 5시대에 비하면 무려 30.5배에 달한다. 이것은 홈쇼핑의 주고객이 주부이기 때문에 남편과 자녀가 출근, 등교 마친 후에야 편안히 쇼핑을 즐길 수 있기 때문으로 분석된다. 또한 주로 아침 11시까지 편성되어 있는 공중파 방송의 주부 대상 프로그램들이 끝나고 나야 비로소 홈쇼핑을 시청하기 때문이다.
주문 액수가 가장 높은 시간대는 오후 11시로, 1시간당 평균주문액수를 100이라고 한다면 무려 176.2를 기록한다. 늦은 밤 고가품이 많이 팔린다는 홈쇼핑업계의 속설이 그냥 나온 것은 아닌 것이다. 이것은 고가의 상품일수록 주부 단독으로 구매하기 어렵기 때문에, 퇴근 후 부부가 함께 TV를 시청하고 나서야 비로소 구매 결정을 내리기 때문이라고 풀이된다. 또 공중파 방송의 인기 미니시리즈가 오후10시부터 11시까지 편성된 데에 결정적인 영향을 받기도 한 듯 보인다.
한편 홈쇼핑 5개사들은 앞서와 같은 여러 데이터를 바탕으로 고객이 원하는 시간대에 필요한 상품을 선보이는 과학적인 편성을 시행 중에 있다.

참고 자료

국내 홈쇼핑 기업들 홈페이지