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사바나비 신규시장 집입을 위한 통합 마케팅전략 (명품마케팅)

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최초 등록일
2008.10.18
최종 저작일
2010.02
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소개글

사바나비는 창조적 경영상을 받은 외국계 꿀관련 업체회사다. 국내의 수입꿀 시장에서 leading Brand로서의 확고한 자리 매김을 하는 것. 그리고 ATL과 BTL을 결합한 성공적 입소문 마케팅을 통해, 사바나비가 고품격 자연주의 꿀 브랜드로 자리매김할 수 있도록 함.꿀에 대한 전통적 인식에서 탈피, 새로운 꿀 문화에 대한 니즈를 형성하여 충족시킴.설탕, 항생제 투입 등의 꿀에 대한 부정적 이미지를 완화시켜 신뢰의 꿀브랜드로 자리매김할수 있게 마케팅 전략을 세웠다.
신규시장 진입을 시키기위한 마케팅 전략을 기획하였고 논리력과 현실성을 중심으로 작성되었다.

목차

I. 자사분석
Savannah Bee

II. 환경분석
국내 꿀 시장 현황
경쟁사 분석
소비자 분석

III. Entry Mode
Target
Price
Place

IV. MKT Strategy
Communication Concept
Promotion
ATL BTL
Story Telling

본문내용

자사분석 환경분석 Entry Mode MKT Strategy
Savannah Bee
Ted dennard 1인 기업으로 시작, 고급매장에서 tupelo honey를 판매
Savannah 지역에서 인기를 끌어 점차 확장
2002년 16개 점포로 시작 2004년 바디 케어 라인 출시
Offline
2005년 꿀 제품 70톤 판매 2006년 140톤 예상
꿀: 미국 1500개 이상의 점포에서 판매 중
바디케어: 미국 1600개 Body&Bath 매장 및 목욕용품 매장에서 판매
Online
자사 홈페이지 판매 / 다양한 온라인 매장
미국 조지아, 플로리다에서 주의 13명의 양봉업자로부터 공급받음
작은 팀 단위로 꿀 제품생산, 5개의 판매업자가 바디케어 제품 생산.
[출처- National retailer starts carrying Savannah Bee company products_newsweek.2006.4.27]

사바나비는 창조적 경영상을 받은 외국계 꿀관련 업체회사다. 국내의 수입꿀 시장에서 leading Brand로서의 확고한 자리 매김을 하는 것. 그리고 ATL과 BTL을 결합한 성공적 입소문 마케팅을 통해, 사바나비가 고품격 자연주의 꿀 브랜드로 자리매김할 수 있도록 함.꿀에 대한 전통적 인식에서 탈피, 새로운 꿀 문화에 대한 니즈를 형성하여 충족시킴.설탕, 항생제 투입 등의 꿀에 대한 부정적 이미지를 완화시켜 신뢰의 꿀브랜드로 자리매김할수 있게 마케팅 전략을 세웠다.
신규시장 진입을 시키기위한 마케팅 전략을 기획하였고 논리력과 현실성을 중심으로 작성되었다.

참고 자료

꿀시장및 립밤시장 보고서
삼성경제연구소
엘지경제연구소
한방꿀 협회 자료
꿀이우리 삶에 주는 영향 -이상현 논문-

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