고객만족 경영관리

소개글

고객만족 경영관리에 대한 내용입니다.

목차

고객만족 경영관리
1. 고객만족의 정의
2. 고객만족경영의 의미
3.고객만족 경영의 효과
4.고객만족 경영의 추진원칙
5.고객만족경영의 실천전략
6.고객 불평의 중요성
7.고객 불평관리
8.서비스 품질보증의 효익
9.서비스보증의 성공요건
10.호텔의 서비스 품질이 고객과 직원에게 미치는 영향
11.관계마케팅
12.서비스 중심의 마케팅

본문내용

1. 고객만족의 정의
Parasuraman 등(1994)은 고객만족은 서비스 품질과는 구별된다고 주장하면서 “만족은 기대된 서비스와 지각된 서비스의 비교에 의한 결과이며, 서비스품질은 요구되는 서비스와 지각된 서비스의 비교에 의한 것” 이라고 하였다.
Bitner, Booms and Terault(1990)는 “만족은 개인이 서비스거래에 대해 평가하는 것이고 개인이 인지한 서비스는 서비스 기업에 대한 개인적인 태도와 관련되어 있다.” 고 하였다.
Zeithmal and Bitner(1996)는 고객만족을 전반적인 평가가 아니라 개인의 개별적인 거래에 대한 평가로 보면서 고객만족은 구체적인 차원에 초점을 맞춘 서비스품질에 대한 평가보다 넓은 개념으로 보고 지각된 서비스품질은 고객만족의 하나에 불과하다는 것을 강조했다.
이유재(1990)는 고객만족을 두 가지 관점에서 정의 내릴 수 있다고 하였다. 고객만족은 소비경험으로부터 얻어진 결과물 또는 소비경험에 대한 평각의 과정으로 정의할 수 있다고 하였다. 고객만족은 이러한 결과 과정 중심적 정의 이외에도 인지 감정적 측면에서 정의하기도 한다.

2. 고객만족경영의 의미
고객만족경영이란 기업경영의 최종목적을 고객만족에 두고 고객만족향상을 위해 지속적으로 노력하는 것이다. 이는 결국 고객의 욕구를 찾아내어 그 욕구를 만족시켜줌으로써 조직의 목표를 달성하려는 것이라고 할 수 있다.
즉, 고객만족 경영이란 목표고객의 욕구를 파악하여 이것을 충족시켜 줄 수 있는 제품과 서비스를 제공함으로써 고객의 만족수준을 최대화하고, 이러한 고객만족의 최대화 결과로 기업의 목표인 이익극대화를 달성하는 것을 의미한다고 할 수 있다.
그렇다면 제품이나 서비스에 대한 고객의 만족수준은 어떻게 높일 수 있을까?
오늘날의 고객은 제품이나 서비스의 구매시 다양한 선택을 할 수 있는데, 그들은 제품이나 서비스의 구매시 그 가치와 품질을 판단하여 그것을 기준으로 선택한다. 따라서 고객이 제품이나 서비스에 대해 어느 정도 만족하느냐는 구매 전에 가진 기대와 비교하여 그 제품이나 서비스가 어느 정도 기능을 발휘하느냐에 달려있다.

참고 자료

없음