아시아나항공의 마케팅 성공사례

소개글

아시아나항공의 마케팅 성공사례입니다.

목차

1. 산업 구조 분석
2. SWAT 분석
3. STP 분석
4. 4P 전략
5. 경쟁 기업 분석
6. 경쟁 우위와 전략
7. 가격 전략

본문내용

2. SWAT 분석
[Strengths]
-차별화된 서비스
-안정성 확보
-중국 시장 선점
-경쟁사에 비해 저렴한 가격
-국내 시장에서의 높은 선호도
[Weakness]
국내 항공산업의
후발 주자
적은 항공기 수
낮은 국제적 인지도

제품별가격차별화
국내선 운임 – 요일별, 수요집중여부(성수기,비성수기)에 따라 가격 차별화

할인운임 : 월요일 ~ 목요일출발
수요가 적은 평일 할인, 주중수요확보

기본운임 : 금요일 ~ 일요일출발
일반적인 수요가 예상되는 기간, 기본형 요금

성수기할증 : 설날, 하계바캉스, 추석, 연말연시
수요급증으로 인한 가격탄력성급감에 대한 전략

국제선 운임 – 제품 구입목적과 기간, 고객의 구매 노력 정도, 불특정 잔여 좌석의 처분가능성에 따라 가격 차별화 (할인)

실속항공권 : 단기여행, 조기구입 할인
할인으로 단기여행 예약수요유도, 취소불가,승급불가
제약조건으로 시간에 영향 받지 않는 수요와 차별화,
특가항공권 : 배낭여행 항공권,no mileage 등 이벤트 표
저비용 수요 학생층 공략, 기간적인 면에선 학생층은 방학기간 일반층은 비휴가기간을 공유하는 시점을 공략

참고 자료

-대한항공 vs 아시아나
출처:매일경제 [2007.02.20]
-[Special Report] "아시아나의 강점과 약점"
출처:매경이코노미 2004-06-24 15:44
-아시아나항공 화물사업 키운다" 출처:매일경제 2007.04.24
-[연합뉴스 2006-06-19 08:21]
-http://www.flyasiana.com , http://kr.koreanair.com, http://www.jejuair.net
-월간항공 AEROSPACE KOREA (월간wl) : 6월 (2007)
-항공서비스 경영론 한올출판사 | 2007년 02월 노정철,김진훈,최형인 공저
-항공서비스론 김경숙 저 | 백산출판사 | 2003년 08월
-21C 항공운송산업과 항공사 (양장) 유광의 저 | 백산출판사 | 2003년 02월
-항공경영학 (양장) 허희영 저 | 명경사 | 2002년 02월