유통전략

소개글

경영학원론

목차

유통전략
*유통경로의 의의, 구조
*유통경로의 기능
*유통경로의 형태
*유통기관의 유형
*유통의 계열화
*물적유통관리
*유통의 사례

본문내용

유통이란 제품이 생산자로부터 소비자에게 전달되는 것을 말한다. 그러므로 유통경로란 어떤 상품을 최종 구매자가 쉽게 구입할 수 있도록 만들어주는 과정을 뜻한다.
유통경로의 구조는 제조업자-도매상-소매상-소비자로 이어지는 수직적 연계를 설계, 관리하는 과정으로서 이때의 유통경로는 제품,가격,촉진과 함께 마케팅믹스 구성요소의 하나로 인식된다.
유통경로의 기능
교환과정의 촉진은 중간상의 개입으로 교환과정을 보다 단순화시킬 수 있으므로 보다 많은 거래를 효율적으로 이루어낼 수 있는 것이다. 제품구색 불일치의 완화는 일반적으로 제조업자는 규모의 경제를 실현하기 위해 가능한 소수의 제품라인을 대량생산하려고 한다. 소비자와 제조업자의 연결은 제조업자들은 중간상의 이용을 통해 적은 비용으로 더 많은 잠재고객에 도달할 수 있으며, 소비자들의 탐색비용도 절약시켜 준다. 고객서비스 제공은 유통경로는 제조업자를 대신하여 소비자에게 에프터서비스의 제공과 제품의 배달,설치사용방법의 교육 등의 서비스를 제공한다.
소비재 유통경로
최종적으로 소비자에게 제품을 공급하는 데 있어 몇 개의 경로단계를 거치게 되느냐에 따라 네 가지의 유형으로 분류될 수 있다. 유통경로 유형1은 제조업자가 소비자에게 직접 제품을 판매하는 형태이다. 유형2는 제조업자와 소비자 사이에 소매상이 개입되는 형태이며 백화점이나 할인점 등의 대형 소매업체들이 제품의 제조업체들로부터 구매한 상품들을 소비자들에게 판매하는 것이 바로 이러한 경우이다. 유형3은 제조업자와 소비자 사이에 도매상과 소매상이 개입되어 있는 형태로서 가장 전형적인 경로유형이다. 유형4는 제조업자와 소비자 사이에 세 단계의 중간상이 개입하는 형태이다. 유통경로의 길이가 길어질수록 유통단계의 수가 많아질수록 각 유통단계에서 수행하는 마케팅 기능은 전문화된다.
산업재 유통경로
소비재와 비교하여, 조직 구매자에게 주로 판매되는 산업재는 많은 경우 직접 유통경로를 통하여 유통된다. 소비재 시장과 비교하여 산업재시장은 대체로 소수의 대규모 구매자들로 구성된다.

참고 자료

없음