전자상거래 남성 의류 쇼핑몰 분석

소개글

전자상거래 남성 의류 쇼핑몰 분석 및 평가입니다..

목차

형이야 사이트에 대한 분석
◎ 분 석
◎ 마케팅 전략 및 성공요인
○ 가격 경쟁전략
○ 지속적인 홍보전략
○ 차별화 전략
◎ 마케팅 및 홍보방안
○ 부족한 점 및 마케팅
○ 홍보방안
◎ UCC
◎ 아이디어

본문내용

형이야 사이트에 대한 분석
◎ 분 석
형이야 의류 사이트는 B2C개념으로 쇼핑몰과 같은 상점형 형태로서 중개자형 모델이라 할수 있다. 경제력이 없는 만큼 유행에 민감한 저가형 상품을 선호하는 10대 남자들 고급브랜드 전략보다는 다양한 상품을 그 중 수입 브랜드를 선호하고 있는 20대 남성들을 대상으로 운영하고 있다.


◎ 마케팅 전략 및 성공요인
○ 가격 경쟁전략
가격 경쟁력이 중요한만큼 형이야 쇼핑몰에서는 주 고객 10대 20대남성 대상에 맞게 저가의 가격에 대부분의 제품들을 팔고 있다. 또 한 폭탄 세일이라는 카테고리가 있는데 이 곳에 제품이 올라오면 순식간에 제품들이 품절이 된다 이는 제품의 가격이 얼마나 싼 가격에 올라오는지 알수가있다. 가격이 싸다고해서 제품 또한 좋지 않은 것이 아니다. 제품에 품질 또한 좋아서 이곳의 단골 고객들이 많은 이유중에 하나이다
의류쇼핑몰뿐만이 아니라 모든 인터넷 쇼핑몰에서는 가격 경쟁력을 갖추는 것이 중요하다. 오프라인 쇼핑몰의 경우, 소비자들이 상품 구매를 위해서는 직접 발품을 팔아야 하기 때문에 가격 이외에도 많은 요소들이 구매를 결정하는 데 많은 비중을 차지한다. 하지만 인터넷 쇼핑몰의 경우에는 앉은 자리에서 수십, 수천 개의 상품을 한꺼번에 비교하여 구매하는 것이 가능하다. 때문에 오프라인 시장보다 가격 경쟁력의 중요성이 대두 된다.
하지만 항상 낮은 가격을 제시 하는 것만이 최선은 아니다. 경쟁업체보다 비싼 가격에 판매를 하게 되는 경우에는 상품에 대한 상세설명, 예를 들어 옷감에 대한 설명이라든지 공정이나 디자인 등 장점을 부각 시켜 소비자들의 이해를 돕도록 해야 한다.


○ 지속적인 홍보전략
이 쇼핑몰은 주 고객들을 대상으로 하여금 홍보 요원들을 모아서 네이버 지식인등 기타지식인 카폐 블록 싸이월드 클럽 등등 사람들이 많이 보는 곳에 홍보글을 올려 놓고 있으며 홍보요원 혜텍으로는 월 10만원의 용돈을 적립해 주고 있다

참고 자료

없음