[국제 마케팅 사례] 삼성 카메라의 태국시장 진출 마케팅 전략 분석 및 전망 레포트

소개글

[국제 마케팅 사례] 삼성 카메라의 태국시장 진출 마케팅 전략 분석 및 전망 레포트

목차

- 시작하는 이야기-

1. 삼성카메라

2. 선정동기

3. 태국 시장의 공략
◎외부환경 분석
① 태국가전제품 시장 고속성장 지속
② 한국산 디지털 카메라 판매 급증 전망
③ 디지털 카메라 시장의 경쟁 가속화

4. SWOT 분석

5. STP 전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

6. 4P전략
1) Product
2) Price
3) Promotion
4) Place

7. 시사점

본문내용

- 시작하는 이야기-

몇 년 전까지만 해도 세계 카메라 시장이 그처럼 밋밋했다.
캐논, 니콘, 소니 등이 주도하는 카메라 업계의 아성은 다른 업체의 도전을 허용할 것 같지 않았다. 그러나 디지털카메라의 한국 대표선수 격인 삼성테크윈이 프리미엄 디지털카메라 ‘블루(VLUU) NV’ 시리즈의 대박을 발판으로 승부수를 던지고 나섰다.
삼성테크윈은 ‘2007년 업계 3위, 2010년 세계 1위’라는 목표를 내걸었다.


1. 삼성카메라

1977년 항공기 엔진을 만드는 정밀공업 업체로 출발한 삼성테크윈은 1979년 처음 필름카메라 사업 에 뛰어들었다. 당시에는 제휴사인 일본 미놀타의 카메라를 조립해 파는 수준에 불과했다. 1988년 서 울 올림픽 특수를 발판으로 1995년 독일 카메라 업 체 ‘롤라이’를 인수했지만 1997년 외환위기를 맞으 면서 카메라사업은 곤두박질쳤다. 2000년 삼성 테크 윈은 하이테크 기업으로 거듭난다는 의지를 갖고 콤 팩트 디지털카메라와 카메라 폰 모듈 개발 등 광 디 지털 사업에 승부수를 던졌다. 그것은 ‘디카 열풍’이 란 시대 흐름과 그대로 맞아떨어졌다



2. 선정동기

디지털 시대의 도래는 소비자의 인식과 행동 양식을 크게 변화시키고 있다. 사진시장을 예로 들면, 예전에 사진 장비인 카메라가 고가로 판매되어 수요 확대가 제한적이었으나 디지털 카메라의 출현으로 인해 카메라는 일상생활에서 오락기계의 일종으로 용도가 전환 되고 있다. 디지털 시대로 인해 제품의 통합화, 첨단화, 소형화, 대중화 그리고 편리함 등이 주류를 이루고 있으며 또한 제품의 다양화되고 세련된 디자인 중심의 제품이 크게 늘어났다.
그러나 국내 디카 업체들의 수준은 일본 업체들을 아직 앞서지 못하고 있다는 것이 전문가들의 평가이다. 특히 디카 기반산업인 CCD나 디자인 부분에서 많이 낙후 되었고 국내 업체는 삼성만이 디카 시장에서 진출하고 있을 뿐이며 제품력이나 디자인 그 외 모든 면에서 일본 디카를 앞서지 못하고 있다.
삼성은 디지털카메라 부문에 꾸준한 투자를 해왔지만 기대만큼의 효과를 보지 못 하였다. 그 이유는 삼성 카메라가 전통적인 카메라회사가 아니라는 기업 이미지가 가장 큰 원인으로 작용하였다. 이러한 이미지는 보급형과 컴팩트 수동기로 라인업을 구성한 삼성 카메라의 특성에도 어느 정도 이유가 있다고 보여 진다. 또한 컴팩트 카메라 시장의 포화와 더불어 카메라 전문기업의 이미지 형성을 위해서도 삼성테크윈의 DSLR 시장 진출에서의 성공이 무엇보다 필요할 것이다.


3. 태국 시장의 공략

선정이유 -태국은 디지털 카메라 판매 규모면에서 동남아 국가 중 가장 큰 시장이며, 세계적으로도 6번째 안에 드는 큰 시장이다

◎외부환경 분석

① 태국가전제품 시장 고속성장 지속

- IMF이후 태국의 경기회복과 정부의 수요확대정책에 힘입어 태국의 가전제품 시장이 연간 10%내외의 고속성장을 지속하고 있는 것으로 나타났다. 최근 태국 산업협회가 발표한 바에 따르면, 금년도 상반기 태국의 가전제품 시장은 지난해 대비 약 10%가까이 증가한 60억 달러에 달할 것으로 예측되었다. 최근 우리나라 기업들의 마케팅 강화에 따라 일본기업과의 경쟁이 심화되면서, 일부 AV기기를 중심으로 지난해 동기대비 20%가까이 가격이 하락했다는 점을 감안한다면, 시장 성장세는 무척 빠른 것으로 분석된다.
태국의 가전제품시장은 시장규모 면에서의 성장 못지않게, 질적으로도 대형화, 고급화되는 추세에 있다는 점을 주시하여야 한다.

□ 2006 디지털 카메라 시장 수요 동향

- 대표적인 IT제품으로 최근 성장세 지속
- 태국 디지털 카메라 수요 전년 대비 33% 이상 성장한 100만~110만대
- 금액기준 64% 이상 성장한 130억~140억 바트

참고 자료

없음