[국제마케팅] 현대 자동차의 인도,미국진출 성공 사례 분석 및 향후 전망 레포트

소개글

[국제마케팅] 현대 자동차의 인도,미국진출 성공 사례 분석 및 향후 전망 레포트

목차

1. 선정이유와 분석방향

2. 환경분석
(1) 국내 자동차 시장 환경분석
• 수입차 가격인하 확산
• 최근 수입차 시장 트렌드
• 한미 FTA, 수입차 가격하락

(2) 해외진출시장의 환경분석
• 인도시장의 잠재력과 매력
• 인도시장의 열악한 인프라, 고금리

3. 대우 자동차의 인도진출
(1) 진출배경
• 인도의 잠재력
• 제도적 뒷받침(환경적 요인)

(2) 진출과정
• DCM 도요타 인수
• 자동차 시장의 경쟁 양상
• 예약판매 실시 및 중형차시장의 가열 양상
• 빗나간 시장예측

(3) 대우자동차의 인도진출 실패요인
• 투자대상국에 대한 철저한 분석실패(시장규모 및 투자환경)
•외부기관의 전문적인 F/S없이 자체검토를 통해 시장 및 수요조사, 생산규모와 이에 따른 투자규모 결정
• 인도시장 진출기업의 전략상의 문제점
• 인도시장만을 위한 생산계획에만 몰두
• 인도의 제도적 관습
• 인도 국내 자동차 제조업체의 경쟁력 과소평가
• 외환위기에 따른 국내 모기업의 자금난과 부도

4. 현대 자동차의 인도진출
(1) 진출배경
• 인도시장의 특성
• 인도의 자동차시장 특성과 높은 선점 가능성

(2) 진출과정 및 성과

(3) 현대자동차의 인도진출 성공요인
• 현지화
• 현지종업원과의 밀착화, 유대감 형성
• 젊고 의욕에 찬 현지딜러
• Brand Marketing
• 단계적이고 체계적인 생산 및 영업활동
• 100% 단독투자
• 부품업계동반 진출
• 현지법인의 고유의 기술력, 판로개발

5. 글로벌 기업으로서의 현대 자동차의 문제점(미국시장 내)
• 아직 부족한 브랜드 이미지
• 딜러, 취약한 판매 네트워크
• 2% 부족한 한국차
• 가동률을 위해 Brand Image를 희생

6. 현대 자동차의 향후 마케팅 전략
• 내부역량 강화로 극복해야

본문내용

1. 선정이유와 분석방향

국내 자동차 시장에서 수입차의 비중이 크게 늘고 있다. 고가의 프리미엄 대형차 시장은 이미 수입차가 주도하고 있으며, 최근 국산차와 가격이 맞먹는 중저가의 소형 수입차들도 속속 선보이면서 중소형 자동차 시장도 넘보고 있다. 또한 FTA 체결 이후 관세 폐지와 특소세 인하에 따른 가격할인 효과가 국산차보다는 수입차에서 더 크게 나타날 것으로 보인다. 가격할인 효과가 큰 대형 승용차급은 고마진을 실현할 수 있는 부문인데, 아직까지는 수입차의 품질 및 브랜드 파워가 국산차보다 월등하여 국내 자동차업계로서는 대형 승용차부문의 경쟁 심화에 대비한 라인업 강화와 고급화 전략 수립이 필요하다. 이와 같은 국내․외 시장 추세의 변화에 따라서 국내 자동차 업계에서도 경쟁력을 가지기 위한 전략이 필요하다. 하지만 국내 자동차 업계는 현재 노사관계 불안정으로 엄청난 파업손실을 입고 있다. 따라서 국내 자동차 업계는 이러한 노사갈등에서 벗어나고 또한 환율충격에서 자유롭기 위해서 현지화전략을 통해 글로벌 자동차 기업으로 성장하기 위해 노력하고 있다.
국내 자동차 기업 중에서 가장 활발하게 해외시장을 개척하고 있는 기업은 바로 현대 자동차이다. 현대 자동차는 미국 시장 뿐 아니라 최근에 급속하게 성장하고 있는 인도 시장까지 그 활동 영역을 넓혀가고 있다. 따라서 현대 자동차를 중심으로 해서 이번 국제마케팅 전략을 분석해 보고자 한다. 인도시장에 가장 먼저 진출한 자동차 기업은 대우 자동차이고 그 후발대로 현대 자동차가 인도시장으로 진출하였다. 하지만 대우 자동차는 여러 가지 면에서 성공을 하지 못하였고 현대 자동차는 인도 시장에서 자리를 잡을 수 있었다. 인도는 무한한 경쟁력을 가지고 있는 국가로 평가되고 있다. 따라서 현재 국내 자동차 시장과 인도시장에 대해서 환경을 분석해보고 인도시장에서의 대우 자동차와 현대 자동차의 각각의 실패 및 성공 요인을 평가해보겠다. 이와 더불어 현재 깊숙이 진출해있는 미국 시장 내에서의 현대 자동차의 문제점을 살펴보고 이와 같은 전철을 밟지 않기 위해서 전 세계의 자동차 기업들이 진출하고 있는 인도시장에서의 현대 자동차가 브랜드 경쟁력을 높이기 위한 마케팅 전략을 구상해보기로 하겠다.

참고 자료

없음