해외 진출 기업의 해외 영업 방식

소개글

해외 진출 기업의 해외 시장 개척 방법에 대한 리포트

목차

< 이마트의 월마트와의 생존경쟁 및 중국시장에서의 현지화 >
< 오리온 초코파이의 현지화 >
< 신라면의 표준화 작업 >
< LG 전자의 인도시장 점령기 >
< 로만손의 러시아 진출기 >
< LG전자의 BRAZIL 대 역전극 >

본문내용

이마트는 1993년 신세계 백화점과는 다른 새로운 포맷으로 탄생되었다. 백화점과 소형 마켓에서는 볼 수 없었던 파격적인 가격과 결코 뒤지지 않는 품질로 고객 곁에 한걸음 다가와 있었다. 하지만 이러한 이마트도 처음부터 지금까지 한결같이 희망적이지는 않았다. 처음으로 이마트의 아이디어를 얻기 위해 일본의 할인매장을 둘러보면서 국내 할인점을 어떻게 만들 것인지에 대해 많은 노력을 하였고 결국은 고객의 동선을 고려한 매장 디자인과 서비스, 그리고 고객을 우선으로 하는 마케팅 전략으로 현재의 이마트가 생겨났다. 사실상 초창기 이마트는 눈에 띄는 경쟁자 없이 시장 점유율을 조금씩 늘려나가고 있었다. 이러한 꾸준한 성장의 동력은 가격경쟁력을 갖춤으로써 많은 고객들이 입소문을 통해 찾아오기 시작했고 추가적으로 이마트는 좋은 품질까지 보장하면서 고객들의 입맛을 맞춤으로써 가능했다. 그와 더불어 이마트는 독자 상품을 만들기 위해 수많은 공장을 돌아다니면서 부탁한 결과 쉬는 날을 이용한 공장 사용을 허락받고 본격적인 이마트 독자 개발 상품을 생산하고 판매하기 시작했다. 이로 인해 가격경쟁력뿐만 아니라 품질에서도 경쟁력을 획득함으로써 서서히 성장하게 된 것이다. 하지만 이러한 이마트에게도 시련이 시작되었다. 바로 세계적인 할인점 월마트의 국내 투자 발표가 바로 그것이다. 월마트의 국내 상륙은 이마트의 적잖은 타격을 주었고 월마트의 공격적인 마케팅에 의해 두 할인점은 경쟁에 돌입하였고, 이마트가 점점 시장점유율을 잃어가고 있는 것처럼 보였다. 하지만 이마트는 생사가 걸린 한판에 온 힘을 쏟기로 했다. 벌써 세계시장에서 엄청난 수익을 올리며 유유히 시장 점유율을 늘려나가는 월마트는 품질 좋고 가장 싼 제품을 위성을 통해 전 세계에서 찾아내 각각의 매장으로 운송하는 경제적이면서 고도의 기술이 포함된 시스템을 보유하고 있었다. 이에 반해 이마트는 단지 국내 시장에 초점을 맞춘 할인점이었기 때문에 굳이 그러한 큰 스케일의 시스템을 갖추고 있지 않았다. 그래서 이마트는 어떻게 하면 월마트와 다른 우리만의 색깔을 나타낼 수 있을까 하며 생각에 생각을 더하였고 마침내 월마트의 단점을 찾아냈다.

참고 자료

없음