가격관리 사례분석

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가격관리 사례분석 레포트입니다.

목차

경 쟁 지 향 적 가 격 관 리
사례 1 : NINTENDO VS SONY
사례 2 : MP3P 가격경쟁
사례 3 : 항공사 가격경쟁
사례 4 : P B (Private Brand)

본문내용

경 쟁 지 향 적 가 격 관 리
■ 경쟁지향적 가격관리의 유형
● 경쟁사들간 원가구조나 수요함수가 유사한 경우 상대방을 고려하여 비슷한 가격을 매기는 경우
● 특정 경쟁자가 가격을 높게 책정하고 가격 차이 만큼 제품이나 서비스 면에서 우위점을 보여주는 경우
● 브랜드 파워 약한 기업일 경우 선도브랜드보다 낮게 책정
● 경쟁자의 가격인하에 대응해 자사의 시장점유율을 방어하거나 일시적으로 시정점유율을 늘리기 위해 가격인하
경 쟁 지 향 적 가 격 관 리
■ 가격선도력
● 타사보다 시장점유율이 높고 기업운영 면에서 앞서는 기업이 가격을 변화시켜 타사들도 그에 맞추어 가격을 조정하게 만드는 능력
● 특정기업이 가격을 선도하기 위해 타사의 가격보다 낮게, 또는 높게 책정가능
● 가격선도 기업이 존재할 경우, 타 기업들이 선도기업에 맞춰 가격을 따라오게 되면, 시장에서 가격전쟁 가능성은 낮다
경 쟁 지 향 적 가 격 관 리
■ 경쟁입찰
● 원가나 수요함수에 따라 결정되기 보다 경쟁자가 가격을 어떻게 결정하는가에 따라 결정
● 경쟁자간 제품의 차별성에도 불구하고 가격전쟁이 발생가능
● 일반적으로 차별성이 크지 않아 가격이 유일한 차별이 된다
사례 1 : NINTENDO VS SONY
■ 한국 휴대용 게임기 시장 동향
● 세계적인 수준에 비하여 상대적으로 작은 시장 규모
● 2007년 초 NINTENDO DSL의 발매 후 점유율 확대
● 2005년 SONY의 PSP의 등장으로 독점적 형태
사례 1 : NINTENDO VS SONY
■ NINTENDO DSL
● 발매일 : 2007년 1월 중순
● 소비자 가격 : 본체 15만원, 소프트웨어
사례 1 : NINTENDO VS SONY
■ P S P (PlayStaion Portable)
● 발매일 : 2005년 2월
● 소비자 가격 : 24만8천원 → 19만8천원 인하(2007.4)
사례 1 : NINTENDO VS SONY
■ 가격경쟁의 원인
● 2005년 PSP 발매
- 20만원대 중반의 고가격 책정
- 다양한 멀티미디어 기능의 탑재로 시장을 점유함
- 불만요소 발생 : 빈약한 배터리 용량, 빈번한 오작동 발생
● 2007년 1월 NINTENDO DSL 발매
- 기존 닌텐도 DS의 단점을 보완

참고 자료

없음