[유통관리론]할인점브랜드(PB)시장의 현황과 향후전망 분석(A+리포트)

소개글

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [유통관리론]수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 본 리포트에서는 최근 할인점 자체적으로 제조, 판매하는 할인점 자체브랜드(PB) 의류에 대해 그 현황과 향후 전망에 대해 심충분석하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

I. 할인점 브랜드 의류시장의 현황 분석
I-1. 할인점 브랜드 의류제품과 특성
1. PB제품과 특성
1) PB 제품의 개념3
2) PB 제품의 등장배경
3) PB 제품의 장점과 단점
4) 국내 PB제품시장규모
2. 할인점 브랜드 의류 판매 현황
1) 할인점 별 자체 브랜드 의류 현황
2) 브랜드 별 포지셔닝
3. 할인점 브랜드 의류제품의 4P 전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

I-2. 할인점 고객의 특성
1. 할인점 고객 분석
1) Needs-based
2) Behavior
3) Demographic
2. 할인점 고객의 의류구매 시 주요 결정요인 분석

I-3. 할인점 브랜드 의류 시장의 성장추이
1. 할인점 브랜드 의류제품의 매출추이

II. 향후 5년간 할인점 브랜드 의류시장 전망
II-1. 할인점 브랜드 의류제품의 특성 변화 전망
1. 최근 출시된 할인점 브랜드 의류제품의 전개방향
2. 할인점 브랜드 의류제품의 4P전략 변화 전망
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
II-2. 할인점 고객의 특성 변화전망
1. 할인점 고객 구성 변화전망
1) Needs-based
2) Behavior & Demographic
2. 할인점 고객의 의류구매 시 주요 결정요인 변화 전망
II-3. 할인점 브랜드 의류 시장의 성장 전망

※ 참고문헌.

본문내용

1. PB(PB: Private Brand) 제품과 특성

1) PB 의 개념
- 유통업자 상표(PB:Private Brand) 제품은 유통업체가 모든 것을 책임지고 직접 개발한 상품을 말하는 것이다. 이것은 상품의 개발 시에 어떠한 형태로든 유통업자가 개입하게 되고 유통업자가 주도하는 것이라 할 수 있다. PB는 흔히 NB(National Brand)와 비교되는 개념으로 쓰인다. NB는 제조업체가 개발한 제품으로 전국의 소비자를 대상으로 제공하고 상표, 품질, 컨셉 등을 직접 설정하며 대량생산과 광고, A/S를 하는 것이 일반적이다. 반면 PB는 유통업체가 개별적으로 개발한 것이기 때문에 유통업체 자체적인 상표나 품질, 제품의컨셉 등을 가지고 있다. 유통업체 스스로 제품을 기획하고 제조,가공하기 때문에 상당한 이윤을 남길 수 있으나 상품의 지명도나 신뢰도가 일반적인 NB 보다 낮다. 그리고 재고에 대한 부담을 유통업체가 책임을 져야 하기 때문에 철저한 마케팅을 하지 않는다면 막대한 손해를 감수 해야만 하는 부담이 있다. NB경우에는 고품질로서 명성을 유지해 왔고, NB의 이런 인지도를 이용하여 유통업체들이 진열대를 NB로 채움으로써, 이익을극대화 시켰다. 선진국의 경우 대형 유통업체들은 저가의 유통업체들의 급성장으로 인해 그들과 경쟁하기 위해서 PB 개발의 속도를 높여왔다. 유통업체의 대형화와 가격파괴의 흐름 속에서 PB는 제조업자, 유통업자, 소비자 모두에게 유망한 상품으로 위치를 굳히게 될 것으로 전망하고 있다. PB는 저가격 시스템을 바탕으로 하여 중간 유통과정의 비용을 제거하면서 동일한 품질의 제품에 비해 20~50 % 매출 이익률을 얻을 수 있고, 저렴한 가격으로 좋은 품질의 제품을 만들어서 소비자들에게 만족을 줄 수 있다.

2) PB 제품의 등장 배경
- 1996년 유통시장이 완전 개방 되면서 외국계 유통업체들이 국내에 들어오게 되고 국내 유통시장이 무한경쟁체제에 들어가면서 유통환경이 변화했고, IMF로 인해 소비자들의 소비형태에도 많은 변화가 일어나게 되었다. 소비자들은 과거의 충동구매 적인 형식에서 벗어나 확실한 구매의식을 갖고 어떤 제품을 구매할 때 제품비교 등을 통해 구매하려는 쪽으로 발전하게 되었고, 소비자들은 상품이나 서비스 별로 브랜드 위주에서 점포위주로 선택하는 경향이 생겼다. 또한 소비자들은 단순 가격만을 가지고 구매를 하는 것이 아니라 가격, 성능, 효용가치 등을 비교하여 소비자 개개인에 따라 제품에 대한 가치판단을 내리고 합리적 가격에 맞는 고품질 제품을 좋은 점포에서 구매하기를 원했다. 그러자 이름이 잘 알려진 대형 유통 체인에서 하나 둘씩 PB 상품을 내놓게 되었다. 변화된 시장상황과 소비자들의 구매형태의 변화에 발맞추어 대형 유통업체들이 경쟁적으로 PB 상품을 내놓은 것이다. 다양한 할인 점포의 급속증대 및 할인점 업체간의 경쟁이 치열해짐에 따라 PB는 국내에 본격적으로 모습을 드러내기 시작했다. IMF 이후에 국내 메이저 백화점 업계들이 수익성을 회복하긴 했으나 그 속도가 빠르지 않았던 반면에 할인점들의 성장 폭은 빠른 속도로 커졌다.

3) PB 제품의 장점과 단점
- 일반적으로 PB 상품을 판매하기 시작하면 NB를 취급할 때와는 달리 유통회사는 확실한 재고관리가 필요하다. 만약에 PB 상품이 판매가 저조하게 되면 유통회사의 재고부담 위험성이 커지게 된다. 재고 관리의 실패가PB 상품의 실패의 가장 큰 요인 중 하나이다. 또한 최소한의 판매량과 일정규모 이상의 판매망을 확보해 소비자 들의 수요를 유발 시켜야 하므로 PB의 자사 체인규모가 작을 경우에는 유통업자의 광고비, 판촉비 등이 늘어날 수도 있다. 모든 상품은 제조 회사의 이미지를 나타낸다. PB 상품의 경우 제품이 소비자를 만족시키지 못하게 되면 유통 회사 전체의 이미지마저 손상시킬 우려가 있다.

<중략>

참고 자료

민경휘, 정종석, "유통신조류와 물류혁신(21세기 준비연구 보고서)", 산업연구원, 2000.
최은실, "PB상품 판매실태 및 활성화 방안", 한국소비자보호원, 1998.
배수현, 이성근, "새유통관리론", 무역경영사, 1996.
임복순, 이종명, "통계로 본 유통개방 10년", 대한상공회의소, 2006.
AC닐슨, ‘전세계 PB 시장 지속적인 성장, 한국은 오히려 뒷걸음질’, 2003.09.
임숙자, "패션마케팅과 소비자행동", 교문사, 2001.
박혜선, "패션마케팅과 머천다이징", 학문사, 2007.
오세조, "할인점 경영(상, 하)", 박영사, 2006.