서울우유의 지난 5년간 IMC 마케팅 전략 보고서/ 매일유업과 비교

소개글

광고에 관한 수업에서 A+ 받은 보고서 입니다. 서울우유에 관하여 지난 5년간 어떻게 IMC전략 즉 광고와 그외 관련된 모든 판매를 위한 통합적 전략을 어떻게 하였는지 자세하고 논리적으로 쓰여있습니다. 분량은 24장이며 서울우유 홍보실과의 전화인터뷰도 포함되어있습니다. 중간에 비교를 위하여 매일유업 IMC전략도 간략히 소개 및 설명되어있습니다.

광고컨셉과 그 정당성과 판매효과에 대한 분석이 주를 이룹니다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 환경분석
2. 서울우유 광고 캠페인의 분석
2-1. STP 분석
2-2. FCB분석
3. 서울우유 광고 캠페인 추이분석
광고캠페인 5년 추이 한 눈에 보기
3-1. 2002년 광고 캠페인
3-2. 2003년 광고 캠페인
3-3. 2004년 광고 캠페인
3-4. 2006년 광고 캠페인
3-5. 2007년 광고 캠페인
4. 그 외 IMC 캠페인
5. 삼사의 광고 캠페인 비교
5-1. 삼사의 흰 우유 제품비교
5-2. 광고컨셉의 비교
6. 광고 후 효과
Ⅲ.결론
부록
<참고 자료>

본문내용

흰 우유의 트레이드 마크로 서울우유는 현재 40% 이상의 점유율로 우유업계 1위다. 우유는 일상식품으로 가격이 비싸지 않고 구매가 빈번하게 일어나는 FCB 제 3상한의 해당하므로, 제품이 소비자에게 적합한지 즉각 떠올릴 수 있도록 해야 한다. 이에 더불어 감성적인 측면을 더해 소비자에게 더욱 다양한 각도로 다가갈 수 있다. 이런 관점에서 서울우유 광고 캠페인의 추이를 분석했다.
god of milk(2002) 가 지니는 메시지의 핵심은 젊고 건강한 우유의 이미지를 강조한 것으로, 우유를 전 국민이 언제 어디서나 즐겨 마실 수 있는 보편적인 음료라는 이미지로 쇄신했다. 밀크마니아(2003)는 10개의 광고에서 각각 연령에 맞는 다른 우유의 장점을 내세우면서 우유를 정의하는 카피를 가지고 등장한다. God of milk와 더불어 ‘멀티스팟’ 형식을 사용해 광고의 일관성을 줬다. 기존의 광고가 <건강을 위해 우유를 마시자>는 측면을 강조했다면 아래에 소개되는 광고는 <사랑하는 사람에게 우유를 권하자>는 걸 골자로 하고 있다. 사랑한다면 하루 세 번(2004)는 ‘사랑한다, 사랑한다, 사랑한다’ 라는 카피와 누구나 한 번 느꼈을 만한 친숙한 ‘가족의 사랑’ 이라는 소재를 사용해 소비자의 친밀감과 공감대를 형성하여 감성마케팅에 성공했다. 이것은 우유가 FCB모형상 저 관여도의 이성형을 띠고 있지만, 감성적인 측면을 가미하는 시도를 한 것의 실례다. 다음의 광고도 이런 관점을 그대로 반영하였다. 서울이 그립습니다(2006)편은 1급 A 원유만을 사용하는 등 품질, 상품관리와 함께 광고도 새롭게 바꾸어 줌으로써 소비자들에게 변화된 모습을 인식시키고자 했다. 더불어 ‘서울에 대한 그리움’을 ‘서울우유’와 연결시켜 또 한편의 감성을 자극하는 광고를 만들었다. 올해 광고 캠페인의 모습이 한번 더 바뀐다. 기존 감성마케팅이 소비자에게 식상하게 다가가게 될 즈음 또 다른 컨셉으로 광고를 기획한 것. 1937년생 광고(2007) 에서는 서울우유가 1937년에 협동조합의 형태로 설립이 되었는데, 그 동안 소비자와 70년간 함께 지내온 역사를 광고 속에 그대로 스며들게 하자는 취지로 광고를 제작하여 서울우유의 경쟁우위인 ‘전통성’을 강조하였다

참고 자료

[광고론] 정대련, 한민희
서울우유 http://www.seoulmilk.co.kr
매일유업 홈페이지 http://www.maeil.com
남양유업 홈페이지 http://company.namyangi.com/
<기사자료>
문화일보
경향신문
뉴시스
한국일보
연합뉴스
세계일보
매일경제
중앙일보
농축수산 신문
헤럴드 경제
한국경제
<서울우유 홍보팀과의 전화 인터뷰>