분양 마케팅 제안서

소개글

분양마케팅제안서입니다.
분양마케팅의 기본적인 운영전략부터 세부운영전략까지 표현한 분양마케팅자료입니다.
제안서 형식을 갖추고 있으며 분양제안서용으로 적합한 자료입니다.
약50페이지 분량이지만 실질적,효과적 분양 마케팅을 위한 세부 마케팅제안서입니다.
건설사 보고용으로 활용된 자료입니다.
*시간,장소에 따른 마케팅조건을 효과적으로 운영할 수 있는 방안을 제시하고 있습니다.

목차

1.Marketing 전략
2.S.W.O.T 분석
3.수요 Target
4.단계별 Marketing
5.광고 / 홍보 계획
6.인력 운용 계획

본문내용

집중관리고객-->기존D/B 명단 중 D/M ,T/M 응답고객 및 설문지 응답고객 주소 확보
(기존D/B – 3,4년전 기준으로 청약대상자 OR 부산진구인근 부동산 제휴 가망고객D/B확보)
광고 노출 후 전화문의 중 관심고객 및 M/H방문 및 관심고객 명단
부동산 전문 투자자 – 미래 가치에 대한 투자 투자성향이 짙은 수요층
인근지역 거주자 중 이주 희망자


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사전 Marketing 부동산 업소 방문영업
*부동산 업소 전담 홍보 및 관리팀을 구성 순회방문하여 상품홍보 및 긍정적 구전관리 시행
사업홍보기간 (D-30일)
인접.중점 홍보권역 설정 , 단계별 방문홍보
1단계 : 홍보물(전단/리플렛) 배포
사전 설문조사 실시
2단계 : 사은품 제공 (실생활에 유용하게 사용할 수 있으며 자주접할 수 있는 물품)
홍보용 포스터 업소 내 개시
우호적인 업체 선정 중점관리 및 협력업체 유치
청약기간(M/H OPEN~ 계약시)
M/H 영업장소 제공 및 영업활동 보장 => 상호 협력관계 유지
청약유도=> 순위내 청약마감  조합원 계약시 일반분양 (조합원 방문으로 M/H 분위기 조성)
분양일정 경과후 (계약일 이후)
미분양세대 가계약 유도 설정 후 계약유도
Premium 형성 및 비선호층 계약유도

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광고 / 홍보 계획
매 체 프로그램 & SB 요일 횟수 단가 금액
손에 잡히는 경제 매일 91 592,000 53,872,000
지상렬,노사연 2시 만세 매일 91 51,300 4,668,300
전유성,최유라의 지금은 라디오시대 매일 91 51,300 4,668,300
MBC-FM 오늘아침의 이문세 입니다. 매일 91 36,000 3,276,000
2시의 데이트 윤종신 입니다. 매일 91 36,000 3,276,000
SB 1629 매일 91 22,000 2,002,000
PSB 이숙영의 파워 FM 매일 91 68,900 6,269,900
최화정의 파워 타임 매일 91 68,900 6,269,900
허수경의 가요풍경 매일 91 36,300 3,303,300
합 계 891 87,605,700



매체 운용기간 : 분양 1개월 전 ~ [약 3개월간]
집행매체 : 부산권 MBC –AM ,FM , PSB
집행예산 : 87,605,700원 [VAT별도, 제작비포함]

실 집행시 금액 및 매체의 변동 사항이 있을 수 있음
MBC –AM의 경우 옵션 청약을 고려하여야 함

참고 자료

없음