마케팅 stp 4p 등 성공기업 실패 기업 사례

소개글

많은 마케팅 책들 중에 이 책을 선택하게 된 것은 실 사례를 통해서 마케팅을 설명해주어 수업시간에 배운 내용을 다시한번 확인하고 배울 수 있었고 그를 통해 마케팅에 대해 조금이나마 더 알 수 있을 것 같아서였다. 내가 이번 수업을 수강하면서 발표수업과 여러 마케팅관련 서적을 읽고 또 강의를 들으면서 예전의 알던 막연한 마케팅에서 좀더 체계적이고 자세히 배울 수 있는 좋은 기회가 되었다.

목차

- 시작하는 말

- 잘 된 마케팅 사례의 기업들
1. 미샤
2. 롯데제과 자일리톨 껌
3. 크라운제과 버터와플
4. 제일제당의 `솔의 눈`
5. 화이트(생리대)
6. 월마트

- stp, 4p에 맞춰 마케팅 사업을 펼친 결과 성공한 기업
1. 마이크로 소프트
2. T.G.I FRIDAYS
3. THE FACE SHOP
4. 사우스 웨이트 항공사
5. 롯데제과

- 마케팅 전략에 실패한 경우와 실패 이유
1. 닷컴, 고객 무시로 실패
2. 광고에 의한 실패사례
3. 프로스펙스 인기 연예인 마케팅

- 정리하는 말 & 더 나은 마케팅 전략을 위해

참고

본문내용

- 시작하는 말

많은 마케팅 책들 중에 이 책을 선택하게 된 것은 실 사례를 통해서 마케팅을 설명해주어 수업시간에 배운 내용을 다시한번 확인하고 배울 수 있었고 그를 통해 마케팅에 대해 조금이나마 더 알 수 있을 것 같아서였다. 내가 이번 수업을 수강하면서 발표수업과 여러 마케팅관련 서적을 읽고 또 강의를 들으면서 예전의 알던 막연한 마케팅에서 좀더 체계적이고 자세히 배울 수 있는 좋은 기회가 되었다.


1. 미샤
우리나라에도 이런 저념한 가격 경쟁으로 다른 시장을 잠식시킨 기업이 있는데 바로 미샤이다. 미샤는 화장품 브랜드로써 화장품의 거품을 없앤다는 것을 슬로건으로 만원이 넘지 않는 제품 많을 판매한다. 기존의 많은 기업이나 책에서 소개된 화장품의 가격의 저념화로 이길 수없다며 실패한 사례를 여러 가지 제시했고 그것은 교과서처럼 여겨져 왔다. 하지만 지금 그것은 무너졌다. 현재 제주도에도 2곳의 매장이 있는 미샤는 주변 화장품가게를 대부분 문 닫게 만들었고, 시장에 진출한지 몇 년 안 되었지만 붐을 일으키고 수많은 여성고객의 마음을 사로잡고 팬으로 만들었다. 여성이 기존 화장품 가게에 갔을 때 싼 것을 달라는 말을 하기 부끄럽고 자존심을 상하게 했지만 미샤는 전문점으로써 미샤 제품만을 판매함으로써 고객의 감성을 상하지 않고 직접 사이트를 찾고 매장을 찾게 만들었다. 아직 완전히 자리 잡았다고 할 수 없고 지켜보아야겠지만 현재 여성고객의 욕구를 잘 반영한 시장 세분화와 타켓시장의 선정, 미샤라는 브랜드를 잘 포지셔닝하고 인식시켜다는 점에서 마케팅의 성공이라고 할 수 있겠다.


내가 이 책과 그 밖의 마케팅 책을 일고 느낀 점은 마케팅이 성공한 기업의 마케팅을 무조건적으로 벤치마킹을 한다고 해서 성공하는 것이 아니라 그것을 상황에 맞게 잘 이용한다면 다른 기업에서 실패한 마케팅이라고 할지라도 우리기업에서는 성공 할 수 있고, 기업의 크기도 중요하게지만 기업의 크기를 이길 수 있는 방법 중 하나가 바로 마케팅이라는 것이다. 교수님의 말씀처럼 대기업이 자본이라는 강점과 힘의 논리에 의해서 독점적 시장을 만든다

참고 자료

www.beautynet.co.kr (미샤)
한국경제 [ 경제 ] 1999. 7. 6. 火(화이트 ( 생리대)에 관한 기사
한겨레신문 [ 경제 ] 1999. 5. 12. 水 [CF이야기] 무명 모델이 때로는 `대박`