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시장세분화 & 포지셔닝

*지*
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최초 등록일
2008.05.23
최종 저작일
2008.05
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소개글

시장세분화와 포지셔닝에대해서 개념과 이론은 리포트로 정리해놓았습니다

A+받은 리포트 입니다

목차

시장세분화(Market Segmentation)
1. 시장세분화란
1) 시장세분화란
2) 시장세분화의 방법
2. 지리적 요인에 의한 세분화
3. 인구통계적 요인에 의한 세분화
4. 심리적 요인에 의한 세분화
5. 행태분석적 요인에 의한 세분화

제품 포지셔닝(Product Positioning)
1. 포지셔닝의 개념
2. 제품포지셔닝의 절차
3. 제품포지셔닝 전략의 유형
① 제품속성에 의한 포지셔닝
② 사용상황에 의한 포지셔닝
③ 제품관(product class)에 의한 포지셔닝
④ 제품사용자에 의한 포지셔닝
⑤ 경쟁적 포지셔닝

본문내용

1. 시장세분화란

시장세분화란 시장을 여러개로 구분하여 목표를 정한 뒤 그 목표시장을 대상으로 기업의 마케팅활동을 집중시키는 일이다. 기업의 입장에서 목표시장을 어떻게 세분화하고 공략할 것인가는 매우 중요한 일이지만 단순한 작업은 아니라고 할 수 있다.

1) 시장세분화란

기업이 제품을 만들어 시장에 내놓기만 하면 팔리던 시대에는 마케팅이나 시장세분화의 노력은 필요치 않았다.
소비자의 취향은 10인 1색에서 10인 10색을 거쳐 이제 1인 10색으로 제각기 변하고 있다. 따라서 어떤 한 제품이 모든 소비자를 전부 만족시킬 수는 없게 되었다.
2) 시장세분화의 방법

그렇다면 시장을 어떻게 세분화 할 것인가? 해답은 고객으로부터 얻을 수 있다. 특정제품의 구매에 이르기까지 5W1H를 적용시켜보는 것이다. 즉 언제, 어디서, 누가, 무엇을, 어떻게, 왜라는 물음에 답해보면 된다. 다시한번 코카콜라의 예를 들면, 코카콜라는 점심때 중학생이 햄버거와 함께 마실 수 있고, 오후에 여대생이 카페에서 친구들과 커피 대신 마실 수 있으며, 저녁 때 직장인이 고기와 함께 술 대신 마실 수도 있다.

(1) 세분화의 전제조건

◦ 측정이 가능해야 한다.

세분화 시장의 크기를 예측하는 것은 쉬운 일이 아니다. 그러나 시장세분화를 위해서는 먼저 대상이 되는 시장의 규모와 구매력을 측정할 수 있어야 한다.

◦ 적정규모가 확보되어야 한다.

300밀리 이상의 구두를 신는 고객을 위해 대량생산을 할 수는 없는 일이다. 시장세분화를 위해서는 적정이익을 낼 수 있을 만큼의 시장규모가 전제되어야 한다.

◦ 고객에게 접근이 가능해야 한다.

아무리 눈앞의 이익이 보이는 세분화 시장이라 하더라도 전달 수단이나 유통망 등이 갖춰져 있지 않다면 접근할 수 없다. 예를 들어 전화를 주요 판매 수단으로 하는 통신판매회사에서 전화가 없는 고객은 구매력이 크더라도 의미가 없는 것이다.

참고 자료

없음
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