아모레퍼시픽 해외 진출 사례 분석 및 질의와 답

소개글

*버* 문서를 바탕으로 해외진출사례 분석 및 사례에대한 답까지 모두 포함되 있습니다.
매우 만족하실겁니다

목차

경쟁전략
프랑스 : 진출목표, 시장상황, 진출방법
중국 : 진출목표, 시장상황, 진출방법
미국 : 진출목표, 시장상황, 진출방법

본문내용

경쟁전략 (슬라이드노트 내용 중)

촉진요인 : 글로벌 경쟁자의 증대, R&D 투자액의 상승
1960~70년대에는 수출위주의 경쟁
해외 경쟁자들의 한국시장 진입과 그들과의 경쟁, 그리고 그로 인해 얻어진 자신감.
그들에게 대응하는 과정에서, 한국시장만 지키려하기보다 적극적으로 해외시장을 진출을 모색하게 됨
또한 R&D투자액의 상승으로 인해 국내시장만으로는 수익성이 유지되지 않음. 시장확대의 필요성이 커짐.
(R&D투자의 상승은 글로벌전략만 촉진시키지는 않음. 다국적전략도 촉진시킬 수 있음)

핵심역량 : 마케팅 능력
AmorePacific의 핵심역량은 마케팅 능력에 있음.(Winning Criteria, 시장의 성패를 결정지어준 능력)
국내시장에서는 마케팅 능력과 강력한 유통네트워크의 장악이 핵심역량이었음.
유통네트워크를 장악하기 힘든 해외시장의 경우, 강력한 마케팅 능력이 핵심역량으로 활용됨.
각 나라마다 차별화된 전략을 가지고 전혀 다른 마케팅을 구사함. (흡사 다른 기업처럼)
마케팅 능력을 뒷받침해준 제품개발능력은 Qualifying Criteria (시장의 성패를 결정할 정도는 아니나 일정수준을 유지해야만 하는 능력)정도로 볼 수 있음.

다국적 적응전략, 집중전략
화장품 산업은 나라마다 시장 구조가 상이하고, 국가간 문화적 차이가 존재하며, 소비성향이 이질적임
결국 국가 또는 지역단위별로 상이한 전략을 수립할 필요가 있음
이를 위해 기업의 자원과 자산은 해외 자회사 간에 분산될 필요가 있음. (즉 분권화가 이루어져야함)
개발과 생산, 판매와 서비스에 이르는 활동들을 자회사들이 어느정도 자율권을 가지고 수행해야할 필요가 있음.
현재는 프랑스, 중국, 미국이라는 선택된 나라(selected foreign markets)에 집중투자하는 전략을 구사하고 있으며, 이곳에서의 성공을 기반으로 해외시장을 넓히려고 함.

참고 자료

없음