관광- 최상류 고객을 위한 사업계획서

소개글

최상위 고객을 위한 사업 계획서 입니다.
다른말이 필요 없습니다.
퀄리티가 있으니 이걸로 충분할 듯 합니다.

목차

Ⅰ. 회사소개 2
1. 상호 2
2. 위치와 건물 2
3. 소유권 2
4. 사업개요 3

Ⅱ. 시장조사와 분석 4
1. 업종현황 4
2. SWOT 분석 5

Ⅲ. 마케팅 계획 5
1. 전략적 계획 5
2. 판매전략 6

Ⅳ. 재무계획 7
1. 수익원 7
2. 인건비 계획 명세서 7
3. 국외 여행 알선 판매 계획 8
4. 시설적자금 소요 내역 8
5. 추정 손익 계산서 9

Ⅴ. 상품소개 10

Ⅵ. 위험요소와 대책 11

참고문헌

본문내용

Ⅱ. 시장조사와 분석
1. 업종현황
국내여행업계는 국내여행사 설립의 법적인 용이함으로 현재 수백여개의 여행사가 존재하고 있으며 하루에도 수십여 개의 여행사가 문을 닫고 다시 생기는 현상이 벌어지고 있다. 또한 이들 업체는 모두 비슷비슷한 여행상품으로 차별화되어 있지 않고 있으며 작은 여행사에서도 아웃바운드(outbound tour), 인바운드(inbound tour), 패캐지여행, 배낭여행등 모든 상품들을 다루고 있는 실정이다. 중소 여행사이외에도 시장을 장악하고 있는 대형 여행사들(예)국일여행사, 하나여행사)역시 브랜드인지도와 신뢰성이외에는 중소 여행사들과의 상품의 차별성은 없는게 현실이다.

2. SWOT 분석
가) 강점(Strength)
 국내 불황의 경기를 타지 않는 상류층을 타켓으로 하여 국내 경제 여건들의 영향이 덜 하
며 가격 탄력성이 적다. 또한 상품의 특이성과 전문성으로 그들의 욕구(Want)를 자극하여
그들만의 문화 향유 및 과시욕을 채워준다.
 고객들이 상품자체의 구성이 가능하다.(1인 1여행설계사)
 이 상품은 국외에서도 그대로 통용되며 고객과의 신뢰를 쌓으면 그들의 인맥을 통해 상품전달력이 쉬워지며 자회사 혹은 동 브랜드 독립회사 및 해외 건립도 가능하다.
나) 약점(Weakness)
 신규브랜드가 갖고 있는 문제점으로 브랜드 인지도 부족과 초기 홍보비용이 많이 들게 된
다.
 여행사에 있어 고객과의 신뢰성 매우 중요한데 고객들에겐 아직 검증되지 않았다.
 상류층을 위한 고급상품 구성으로 가격제시가 불명확하다.
 경재업체 파악이 어렵다.(저가 브랜드에서도 고가 상품을 다루고 있다.)

다) 기회(Opportunity)
 특화된 기업마케팅으로 포지셔닝을 성공적으로 이끈다. - 정확한 경쟁업체가 없으며 대형
여행사들은 모든 상품을 다루고 있기에 핵심역량 상품이 없다. 그렇기에 본사는 시장을 세
분화하여 대형여행사들이 중점을 두지 못하고 있는 고급상품의 틈새시장을 전문화하여
발전시켜 나간다.

참고 자료

 www.cruise.co.kr - 크루즈 여행사
 http://www.modetour.co.kr - 모두 투어
 http://www.neonet.co.kr - 부동산 뱅크
 http://www.hanatouro.com - 하나 투어
 http://www.naver.com - 네이버백과사전
 http://www.starcruise.co.kr - 스타 크루즈 여행사
 여행사경영관리론 - 김성혁저(형설출판사)
 Hotel, Hospitality, Marketing - 정규엽저(연경출판사)