[사례분석] 질렛트 사례 분석

소개글

질렛트 사례 분석 입니다.

목차

★Gillette`s background
Ⅰ.Gillette의역사
Ⅱ.질레드의 성공요인

★DISCUSSION
Ⅱ. five-forces model를 통한 wet-shave분석 및 경쟁사의 대립수준

Ⅲ. 경쟁사분석

Ⅳ.면도기구매를 할때 구매의사결정 행동

Ⅴ.Gillette가 일회용 면도기 양상에 따른 전략과 문제점

.Ⅵ.Gillette의 간부들의 역할과 면도칼시장의 마케팅전략
★ 결론

본문내용

★Gillette`s background

오랄비 칫솔, 파커만년필, 브라운 면도기, 듀라셀건전지등
세계수준의 명품브랜드보유

Ⅱ.질레드의 성공요인
1.기술개발과 신제품 출시
①현금젖소 브랜드(Cash cow Brand)전략
②여성용 면도기시장 개척
③공격적인 마케팅
④동일 공급 전략
-전세계 면도기 시장의 65%를 장악하고 있는 Gillette는 매출액이 40%는 최근 4년이내에 개발된 신제품에서 나오고 있다. 지금도 매년 20여 가지의신제품이 히트를 기록하고 있다.
-각도조절형 양날 면도기, 여성 전용 수동 면도기등 히트 제품 탄생
-‘센서’ 는 세계10대 히트 제품으로 선정
-많은 시간과 비용을 투자

2. 유망기업인수를 통한 사업 다각화
1)유명브랜드 인수전략의 목적
①브랜드 가치를 고려한 효율성제고
②유통망 확보
-질레트의 유망기업기준: 어느 정도의 브랜드력을 갖고 있는 회사
이는 질레트가 기술개발과 마케팅에 자신이 있기 때문에 취할 수 있는 전략임
(브랜드력만 보고 인수했다가 브랜드 가치가 저하되어 결국 손해를 보는 사례가 대단히 많기 때문에)
-1980년 경영의 어려움 봉착
-1981년 1억 2000만 달러에 달했던 순이익이 1986년에는 장부상 적자만 면하는 수준으로 떨어짐
당시 M&A 열풍이 전세계를 몰아치고 몰아치고 있었던 때이다.
-질레트는 화장품회사인 레브론, 코니스턴에 적대적 M&A를 시도했고 이로부터 경영권을 방어하기 위한 주식 매수 대금으로 7억 달러 이상의 부채를 짐
-80년대 매출의 절반을 차지했던 면도기 부문의 비중은 최근 30% 이하로 떨어짐.반면 1990년대 드렁 인수한 건전지, 칫솔 부문은 30%이상으로 높아졌다. 각 제품은 모두 업종별로 세계1위롤 차지하고 있다.
인수할때는 브랜드 가치를 제일 먼저 보는 회사, 인수한 후 브랜드를 보존하고 더욱 발전시키는 회사이다.

참고 자료

없음