마케팅 성공 사례

소개글

진로 참이슬 마케팅 전략 성공 사례 분석 자료입니다.
자세한 마케팅 분석 내용이 들어있습니다..

목차

1. (주) 진로

2. 소주시장의 특징
① 소주시장의 규모
② 변화하는 소주시장

3. 소주의 시장 점유율과 판매량
① 수도권에서 진로와 두산의 시장점유율
② 수도권 판매량 중 제품별 판매량 및 구성비 추이

4. 진로의 세계시장 진출

5. ‘참眞이슬路’의 탄생배경

6. ‘참眞이슬露’의 특징

7. ‘참眞이슬露’의 성공요인

8. 설문조사 결과

9. ‘참眞이슬露’의 사례 모음

10. ‘참眞이슬露’을 만든 사람들

11. ‘참眞이슬露’의 SWOT분석

12. ‘참眞이슬露’의 시장 점유율과 세분화

13. ‘참眞이슬露’ 세대를 잡아라
① 참이슬세대를 구축
② 주력상품화
③ 국민의 건강을 생각하는 기업

14. ‘참眞이슬露’ 대해서

참고자료

본문내용

1. (주) 진로

민족의 술로 온 국민의 사랑을 받아온 진로는 1924년 순수 민족 자본으로 설립된 회사이다.
진로는 일본, 미국, 동남아시아, 유럽 등지에 진로소주와 인삼주, 매실주 등을 수출하고 있으며, ‘92년 600만 달러’에 이어 ‘99년 7천만 달러’를 목표로 지속적인 성장을 거듭하고 있다. 단일 주종으로는 세계에서 가장 많은 제품을 생산하는 진로 이천공장은 1일 300만병의 진로소주를 생산, 공급하고 있으며, 세계 50여개국에 수출하고 있다.
1970년 이후 지속적인 성장을 해온 진로는 주류사업뿐만 아니라 건설, 유통,식품, 교통 등 꾸준히 계열사를 확장했으며 1990년 초에는 재계20위안에 드는 기업이 되기도 했다. 하지만 무리한 기업확장과 90년대 중반이후 사회적으로 문제가 되었던 ‘대선 비자금 문제’, `l.M.F`등으로 인하여 많은 계열사를 축소, 매각하여 현재에는 주류사업인 (주)진로만 남아있게 되었다.

2. 소주 시장의 특징

① 소주 시장의 규모
소주 시장은 주류 시장 전체규모의 30-40%를 차지하고 있으며 연간규모는 1조6천억-2천억에 이른다.

② 변화하는 소주시장
80년대까지는 (주)진로의 소주만이 독과점 형태로 시장을 형성하였다. 하지만 (주)두산이 경월을 인수하여 ‘그린소주’를 출시하였고 지방자치제도 이후 소주의 지역화 현상이 이루어지자 소주 시장에는 많은 변화가 있었다. 두산의 Green 소주등장으로 인하여 기존의 소주의 맛은 ‘쓴맛’에서 ‘부드럽다’는 개념으로 바뀌었고 각 회사들마다 ‘그린소주’,‘김삿갓’, ‘곰바우’, ‘참나무통 맑은소주’등 신상품을 선보였다. 즉 각 회사들마다 소주의 ‘쓴맛’을 벗어나기 위하여 다양한 기술개발과 신상품 등을 선보이게 되었다.
결론적으로, 변화하는 소주 시장의 특징 있는 소주의 다양화, 저도수화와 단독 brand화를 지향하게 되었다.

③ 현 소주시장의 현황
먼저 지.자.제 이후 지역화 현상이 두드러졌고 수도,경기지역 에서는 (주)진로와 (주)경월이 약7:3비율로 시장을 점유하고 있다.

참고 자료

http://www.jinro.co.kr/
매일경제신문
한국경제신문
서울경제신문
한국일보