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상류층 대상(Noble) 마케팅의 정의와 사례및 활용방안.

*광*
최초 등록일
2007.12.05
최종 저작일
2006.09
29페이지/한글파일 한컴오피스
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소개글

경영학과 논문이구요,,
논문 쓰실 때 참고하시면 좋습니다!!

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 상류층대상 마케팅의 현황과 특성

1. 상류층대상 마케팅의 정의
1) 용어의 정의
2) 귀족 마케팅이란
2. 의의와 도입이유
1) 귀족 마케팅의 매력
2) 계층의 폐쇄적 현상
3. 고소득층 시장의 규모와 특성
1) 고소득층 시장의 규모
2) 고소득층의 특성

Ⅲ. 상류층대상 마케팅의 사례

1. 금융
2. 주거시설
3. 백화점
4. 수입 명품브랜드(의류/잡화)
5. 인터넷 귀족 사이트

Ⅳ. 기업입장에서의 활용방향

1. 고급제품시장의 타겟팅
2. 고객정보의 체계적 관리와 유지
3. 브랜드 이미지 관리

Ⅴ. 결론

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

Ⅳ. 국내기업 입장에서의 활용방향
기업의 궁극적 목적은 이윤추구이며, 따라서 이들에게는 경기불황에 상관없이 안정적인 매출을 올려줄 소비자가 필요할 것이다. 지난 97년 외환위기 이후 소비자나 생산자 모두 최고소득층, 상류층 대상의 일부 기업을 제외하고, 이하 중하류층 고객의 소비위축으로 큰 어려움을 겪은 바 있다. 당시 서민들을 주로 상대했던 중소백화점의 매출급감에 비해 압구정동에 위치한 현대백화점이나 갤러리아백화점은 여전히 증가세를 나타냈다는 보도가 이를 잘 말해준다. 또한 동남아시아의 경제회복이 한국과 마찬가지로 고소득층에서부터 시작되고 있음을 국내업체들이 간파하고 시의적절한 판매전략을 세워 고가마케팅에 성공한 사례도 이를 잘 말해준다. 한편 정책적인 면에서 특별 소비세가 폐지되고, 외화유치를 위해 무조건 국산품을 선호하기보다 질좋은 외국제품의 소비를 정부가 직접 부추긴 것도 한 요인이라 할 수 있다. 사실 기업쪽에서도 특별 VIP들을 관리하는데 드는 비용도 꽤 클 것이다. 그러나 그 비용을 훨씬 넘어서는 이들의 소비가 있기에 귀족마케팅이 득세하고 있다고 할 수 있다.
사실 귀족 마케팅은 외환위기 이후 소득 양극화 현상에 따른 필연적 현상으로 보는 견해가 많다. 구매력이 뒷받침되는 고소득층의 경우

참고 자료

김상헌․오진미,
*광*
판매자 유형Bronze개인

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