네트워크 마케팅의 현황 및 문제점과 발전방안

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목차

1. 네트워크 마케팅의 개념
2. 네트워크 마케팅의 특성
3. 네트워크 마케팅의 4P 분석
4. 네트워크 마케팅의 발전과정
5. 네트워크 마케팅의 구조
6. 네트워크 마케팅의 사례
7. 우리나라 네트워크 마케팅 산업의 현황
8. 우리나라 네트워크 마케팅 산업의 문제점
9. 우리나라 네트워크 마케팅 산업의 발전방안
10. 네트워크 마케팅의 전망

본문내용

2. 네트워크 마케팅의 특성
최초의 한 사람의 소비자가 판매원으로 전환되어 새로운 몇 사람의 소비자를 만들게 되고, 그렇게 만들어진 소비자들이 또 판매원으로 전환되어 다른 소비자들을 만들어가는 기하급수적 구조에 의해 판매조직을 점점 확대해가는 것이 다단계 판매의 전형적인 구조이다.
이러한 다단계 판매의 또 다른 구조적 조직형태는 조직의 본부가 개개의 가입자와 다단계 판매 거래를 집중하여 행하는 거래집중형 조직구조와 본부는 최상위의 가입자와만 다단계 판매 거래를 행하고 그 이하의 가입자는 자기의 직계 상위의 가입자와의 사이에서만 다단계 판매 거래를 하는 순차형 거래의 두 종류로도 살펴볼 수가 있을 것이다.
또한 다단계 판매의 구조적인 특징을 보다 자세히 살펴보면 다음과 같이 설명할 수 있다.
첫째로 일반 유통이 생산자와 소비자 사이에 총판과 도매상, 소매상 등의 중간유통업자를 배제하고 생산자에서 소비자이면서 판매자인 다단계 판매원을 거쳐 직접 소비자에게 전달되는 직접판매 방식을 취한다는 것이다.
둘째로 매장이나 영업장을 가지지 않고 판매하는 무점포판매 방식을 취하고 있는데 그 대표적인 방법으로 직접 우편과 카달로그 마케팅, 텔레마케팅, 방문판매, 자동판매기에 의한 판매 등을 들 수 있다. 이러한 무점포판매가 점포소매업보다 훨씬 빠른 속도로 성장하고 있다는 것이다.
셋째로 다단계 판매는 자기판매의 유인판매에 가까운 성격을 지니고 있으며, 또한 자신들의 판매원을 통해 소비자를 소개받아 그들에게 판매하고, 판매원들에게 일종의 소개비를 지불하는 형태를 취함으로써 중개판매의 요소도 동시에 갖고 있어 자기판매인 동시에 대리판매를 하는 조직이다.
넷째로 판매시점을 기준으로 해서 본다면 방문판매의 성격을 가지고 있으며, 물적 유통의 측면에서는 지참판매와 배달판매의 요소를 모두 가지고 있다.
다섯째로 다단계 판매는 판매기반 개척으로 볼 때 연고라든가 혹은 사회생활을 통하여 사귄 사람들을 고객으로 삼고 이를 바탕으로 새로운 사람을 소개받아 탐색접촉을 하는 방법이다. 따라서 상품의 품질이 좋고 일단 판매가 된 상품에 대해 사후봉사를 잘 하면 만족한 고객이 새로운 고객을 소개해주는 형태가 나타나고 이러한 과정이 되풀이되면 무한연쇄식으로 발전하게 되는 무한연쇄소개판매의 구조를 가지고 있다.

참고 자료

∙네트워크 마케팅의 미래 / 장영 / 소호미디어
∙네트워크 마케팅의 기초이론 / 이두영 / 문진출판사
∙네트워크 시대 네트워크 마케팅 / 임동학 / 가림M&B
∙네트워크 마케팅 산업의 발전방안 / 이윤보 / 건국대학교 경영학과
∙네트워크마케팅의 보상체계에 관한 연구 / 정영만 / 인적자원관리연구 제7집
∙네트워크 마케팅 방식에 대한 기독교적 이해 / 김태황 / 신앙과학문 제9권 제2호
∙우리나라 네트워크 마케팅의 실태와 발전 전략 / 김홍섭 / 유통과학연구 제3권 제1호
∙네트워크 마케팅기업의 역할과 전략에 관한 연구 / 조운행 / 전문경영인연구 제9집 제1호
∙네트워크 마케팅의 국민경제 효과에 관한 연구 / 김정식 외 / 지역발전연구 제7권 제2호
∙네트워크 마케팅에 대한 성경적 조망과 참여 방안에 관한 연구 / 김홍섭 / 한국유통과학회 정기학술대회 2005년 동계