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설득의 심리학 - 희귀성의 법칙

*희*
최초 등록일
2007.11.27
최종 저작일
2006.10
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소개글

설득의 심리학이라는 책 중, 희귀성의 법칙에 관한 프레젠테이션 자료와
한글자료, 그리고 관련 동영상자료의 링크 자료입니다.
이는 경영학에서 마케팅과 관련한 발표자료입니다.
프레젠테이션 자료는 20페이지, 한글자료는 약 6페이지됩니다.
폰트는 `국향`이라는 폰트를 사용하시면 됩니다.

목차

1. 희귀성의 가치
- 한정판매
- 시간제한

2. 희귀성의 원천
<상실에 대한 두려움>
- 쉽게 얻을 수 없는 것은
상대적으로 가치가 높다.
- 심리적 저항이론

3. 희귀성의 영향력을
강화시키는 조건
- 갑작스러운 희귀성
- 경쟁상태

4. 자기방어전략
- 흥분하지 말자.
- 득실을 냉정히 따지자.

본문내용

Ⅰ. 희귀성의 가치
돛대, 레어템, 50센트 동전, 블루다이아몬드 → 희소함에 따른 가치표현

◆ 희귀성 법칙의 직접적인 전략
• 한정판매 “얼마 없습니다” - 상품물량부족으로 오래가지 않아 떨어질 것이라 말하는 방식

참고 자료

마케팅원론(3판), 안광호/하영원/박흥수, 학현사, 2004
스칼렛 요한슨 야외 정사 "너무 야해!"
 "상위1% VVIP를 잡아라"  
수입차 업체 "한국은 VIP 시장"
`무궁무진` 한류 마케팅
‘호주 관광홍보영상’ ‘Guess CF’ ‘렉스턴, 교보생명 CF’

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Thumbs.db
자료.hwp
희귀성의 법칙 보고서.hwp
희귀성의법칙.ppt

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*희*
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