유통론-유통업체 사례분석WAL☆MART

소개글

유통업체 사례분석WAL☆MART에 대해서 상세히 알아보았습니다.

목차

1.기업연혁 및 기업소개

2.기업경영전략

1.가격에 관한 전략과 전술
2.점포 운영에 관한 전략과 전술
3.조직 문화에 관한 전략과 전술
4.핵심 상품에 관한 전략과 전술
5.비용 관리에 관한 전략과 전술
6.인력 관리에 관한 전략과 전술
7.서비스에 관한 전략과 전술

3.기업 활동 사항

월마트 코리아의 전략과 실패 요인 분석

4.앞으로의 전망 및 시사점

본문내용

기업의 규모

◉ 전세계에서 매주 1억3800여명이 월마트에서 쇼핑을 하고 있습니다.
◉ 전세계 월마트를 통해 매년 32억불 이상 지역사회 봉사활동에 사용되고 있습니다.
또한 매년 50,000여개 이상의 각종 지역 단체를 지원하고 있습니다.
◉ 전세계 월마트의 하루 매출액이 약 14억달러(한화 약 1조8천4백억원를 넘어섰으며
Everyday Low Price를 통해 매년 100억불에 달하는 전세계 소비자들의 돈을 절약
시켜주고 있습니다.
◉ 월마트는 미국내 1,000,000여명, 미국 외 지역에 30여만명을 고용하고 있습니다.
또한 월마트는 향후 5년간 800,000명 이상의 추가 고용 계획이 있습니다.
◉ 월마트의 사업확장 계획규모는 매년 다우 케미칼사 하나, 펩시콜라사 하나,
마이크로 소프트사 하나, 또는 록히드 마틴사 하나를 세우는 것에 필적합니다.
◉ 월마트에서 연간 절도로 손실되는 물품의 가치는 약 20억달러(한화 약 3조6천억원)로
이는 포춘지가 선정한 1000대 기업 중 694위에 해당하는 기업의 매출 규모입니다.


기업경영전략

1.가격에 관한 전략과 전술

월마트는 이 세상에서 가장 낮은 가격으로 상품을 공급 할수 있는 능력을 가진 기업이다.
2천억 달러가 훌쩍 넘어가는 규모의 경제를 갖고 있으면서도 비용의 지출 면에선 동전 하나 수준까지도 관리하는 철저한 비용관리 능력은 월마트가 지니고 있는 큰 경쟁우위이다.
월마트는 이 세상에서 가장싼 가격으로 상품을 팔아도 큰 수익을 낼 수 있는 것 이다.

월마트가 미국 내에서 반독점 법에 의해 규제를 받고 있지 않는 것은 소비자들에게 최소한의 가격으로 상품을 공급하고 있고, 때문에 미국의 소비자들로부터 환영을 받고 있기 때문이다.

“우리가 더 싸게 팔겠습니다.” 라는 구호는 월마트의 오랜 원칙 가운데 하나이다. 이와 같은 원칙은 상품을 낮은 가격에 공급 받아 고객들에게 가장 낮은 가격으로 판매하는 방식으로 지켜져 오고 있다. 월마트는 상품을 납품하는 업체들에게 특정 상품을 얼마의 단가에 납품하겠냐고 묻는대신 얼마나 싸게 납품할 수 있냐고 물어본다. 그리고 고객들을 유인하기 위한 특별할인 판매와 같은 판촉활동을 하지 않는다. 월마트의 임원 한명은 이런 말을 한적이 있다 “우리는 매일 매일이 세일입니다.” 월마트 사람들은 항상 최고의 조건으로 상품을 납품 받기위한 노력을 게을리 하지 않으며, 이렇게 절약된 비용은 그대로 낮은 소비자 판매가로 이어진다.

참고 자료

마이클 버그달의 월마트 방식(고려닷컴 출판사)