[신제품 마케팅 성공사례] 위니아 “딤채” 김치냉장고의 마케팅 성공사례와 나아갈 방향 제언

소개글

[신제품 마케팅 성공사례] 위니아 “딤채” 김치냉장고의 마케팅 성공사례와 나아갈 방향 제언

목차

1. 제품소개

2. SWOT분석

3. 시장상황

4. 성공요인

5. 결론

본문내용

제품소개
“딤채”란?
조선 중종 때 불리워진 김치의 고어(古語)
당시 중소기업에 불과했던
위니아 만도가 1995년
세계최초로 만든
김치냉장고의 이름
위니아 딤채
제품소개
딤채의 탄생 배경
주거문화의 서구화로 인해 저장소가 사라져버린 김치
프랑스의 와인냉장고, 일본의 생선냉장고 경우와 달리
김치의 저장문화가 자리잡지 못한 점에 주목한 위니아 만도1991년 김치냉장고 개발에 착수하게 되었고
땅 속 숙성 김치의 맛 재현을 목적으로 연구한 결과
세계최초의 김치냉장고가 탄생하게 되었다.
무(無)`에서 `유(有)
틈새시장 공략
김치 냉장고
“딤채”는
땅 속에 묻은
김장 김치 맛을
재현한다는
아이디어 하나로 새로운
틈새시장을 창조
김치냉장고
“딤채”는
`무(無)`에서
`유(有)`를
창조한
대표상품
아파트 거주문화와
주부의 가사노동
탈피 욕구,
가정 내 주부의
의사결정권 향상 등 사회문화적 환경의 변화를 포착한
소비자 Need를
충족시킨 제품
SWOT 분석
- 틈새시장 공략 - 소비자 동향시장
선도자적 위치 - 주택공급 증가에 따른 가능성 - 생활 방식의 변화
S
W
O
T
- 높은 기술력
- 소비자의 need 충족
- 높은 가격
- 가전제품으로서
브랜드 인지도전무
- 종합 가전 회사로서의
경험 전무
- 경쟁자의 증가
초기 시장 상황
변화하는 시장 상황
만도공조는 대기업도,
가전제품으로 이름이 알려진 기업도 아니었기 때문에
시장개척에 어려움이 많았다
만도는 기존에 없던 제품을 만들어
새로 시장을 형성한 것은 물론
가전시장에 김치냉장고 돌풍을 일으켰다
95년 만도가 김치 냉장고를 개발했을 때에는
경쟁자가 전무한 새로운 시장이었으나
현재는 상황이 많이 달라졌다
현재 시장 상황
변화하는 시장 상황
이름조차
없었던
김치냉장고
시장이
90만대
6천 억 원
규모로 급성장
경쟁사들은
김치냉장고의 시장성이
확인된
97년 12월부터 우후 죽순 격
생산&판매
2001년
“딤채”의
시장점유율은 54%
명실상부한
시장의
선도 브랜드
높은 기술력
“딤채”의 성공요인
34개월 동안 34억 원을 쏟아 부어 개발한
`딤채` 기술의 핵심은 김장김치 맛의 재현이다.
딤채는 겨울철 김장김치 보관의 최적 땅속 온도를 유지해주는 항온기술(온도편차를 ±1℃ 사이를 유지해주는 기술)로 김치를 맛있게 익게 하면서도 4개월이나 장기보관이 가능하도록 했다.
이것은 적게는 ±2℃에서 크게는 ±8℃의 온도 편차를 보이는
경쟁제품과는 차별화 된 기술이라 할 수 있다.
만도 공조가 자동차용 에어컨과 가정용 에어컨(위니아) 등
냉동 공조(공기조절)분야에서 30년 간 쌓아온
기술력의 집산인 셈이다.
소비자Needs충족
“딤채”의 성공요인
한국인의 식생활에서 빠질 수 없는 “김치”에 초점을 맞추고

참고 자료

없음