마케팅 성공사례-웅진코웨이

소개글

웅진코웨이 마케팅 성공사례입니다.
교수님께 칭찬을 많이받고 A+받은 과목입니다.

목차

서론
1. 선정이유

본론
1. 기업에 대하여(웅진코웨이)
⑴ 성과
⑵ 비전
⑶ 사업현황

2. 상황분석
⑴ 시장분석
⑵ 내부분석
⑶ 환경분석

3. 마케팅 전략분석
⑴ 목표설정
⑵ 표적시장
⑶ 주경쟁사 전략
⑷ 4P분석
⑸ SCA

결론
1. 문제점 및 방향
2. 느낀점

본문내용

1. 선정이유
우리나라는 UN에서 지정한 세계 물 부족 국가이며, 가정에서 보통 마실 수 있는 지하수나, 수돗물에는 기준치를 초과하는 물질이 함유되어 있어 사람들이 안심하고 물을 마실 수 있는 여건이 미비한 상황이다. 그리하여 사람들이 안심하고 마실 수 있는 생수 사업이 번창하고 있으며, 가정에서 손쉽게 물을 정화시켜 마실 수 있는 정수기도 하나의 필수품으로 자리 잡고 있다. 또한 웰빙 열풍으로 인하여 수질오염에 대한 인식이 높아지고 렌탈 정수기가 대중화되면서 정수기 시장이 거대해 지고 있다. 단순히 필터를 통해 걸러진 물을 개념을 뛰어 넘어 미네랄 함유량을 높여준다던지, 전기 분해 등을 통해 약알칼리수로 만들어 주는 등 정수기의 기능이 다양해짐에 따라 정수기를 구매하려는 사람들이 증가하는 추세이다. 국내 정수기 시장은 웅진코웨이, 한국암웨이, 청호나이스 등의 업체가 고가 제품을 출시하여 고급 수요를 대상으로 하고 있는 시장과 코오롱 등의 저가 보급형 시장으로 양분되어 있으며, 이러한 과점의 양상을 보이는 가운데 수십여 개의 군소업체가 영업 중이다. 하지만 정수기 시장은 렌탈과 코디 등 성공적인 마케팅을 통한 웅진코웨이에 의해 주도되고 있다.
이처럼 웅진코웨이는 적절한 마케팅과 고객이 부르는 서비스가 아닌 고객을 찾아가는 서비스로 고객 만족도를 극대화 시키고 있다. 이러한 웅진코웨이는 대표적인 마케팅성공사례라 생각하다. 수업시간에 배운 내용을 기본으로 SWOT분석, 4P 분석 등을 통해 웅진코웨이의 전략을 분석해 보겠다.

참고 자료

웅진코웨이개발 (http://www.coway.co.kr)
웅진코웨이 투자자 정보 사이트 (http://www.cowayir.com/)
삼홍사 (http://www.sahongsa.co.kr)
대림통상 (http://www.dlt.co.kr)
금융감독원 DART (http://dart.fss.or.kr)
청호그룹 (http://www.chungho.co.kr)


전사적 관점의 마케팅 , 학현사 2002, 이수동외 3인
웅진코웨이개발-깐깐함이 고객만족 1등 공신 , 라이터스
마케팅조사론 . 채서일 . 학현사 . 2001
나의 사업이야기 . 매일경제중소기업부 . 매일경제신문사 . 2000
1page 마케팅 . 김영한 . 거름 . 2003